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《品牌智慧操盘——赢在商品运营指挥》

课程亮点:【课程目标】 “不断的打折出清库存已经筋疲力尽,要从专业上解决库存产生的根源问题” 《品牌智慧操盘》的导入旨在加强服装零售企业的管理团队专业化、精细化管理能力,内容从零售团队的商品运营、组织结构

  • 发布日期:2015-11-24
  • 浏览次数:1198
  • 所属领域:战略规划
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课程详情

【规范:基于商品运营控制的营销系统】

课程收益:

掌握服装零售盈利的关键---建立数字作战指挥系统

掌握商品运营管理的核心---打造三赢团队管理模式

掌握服装零售的致胜法宝---多卖快卖的售罄率控制技术

学会商品的报表衡量系统---用KPI指标量化评价一线销售结果

学会用数据分析营销,用正确的商品决策实现订单的利润目标

前言:品牌零售管理的核心是对“商品利润”的控制

一、零售导向时代--重新定义你的品牌营运管理

1、我们的服装零售管理到底要管什么?

2、商品运营指挥系统与公司的门店营运管理

3、订单利润与门店利润决定生存质量

二、零售商盈利最大化的奥秘---全新的销售推广管理模式

1、商品的生命周期与销售周期管理

季节生命周期DNA规律提炼

品类生命周期DNA规律提炼

开季规划与撤货收尾时间点规划

季节销售推广考核节点规划

2、商品运营模式下的月度销售目标管理

终端业绩计划轨道

商品定额计划轨道

匹配销售任务目标

三、商品中心型组织搭建---打造运营管理核心驱动力

1、季度回笼资金监控:回笼率管理模式

2、期货归零管理模式:品牌二年库存归零管理

四、零售商量化管理的奥秘:三率一期商品运营KPI管理模式

1、商品KPI指标基础知识

五大常用KPI指标

某品牌KPI指标案例分析:售罄率要卖到75%应该用什么款做?

2、销售进度衡量系统应用:三层业绩结构规划法

一宝模板:全面评估季节订单的当前销量差异

二宝模板:确定每个品类的下月销售任务目标

三宝模板:单品类中的下月主推目标款选择

【课程作业】:制作品牌2016年春夏期货的《销售规划卡》

制订品牌商品运营管理工作导航图

制作品牌量化管理三宝《一宝:品牌周KPI反馈表》

《二宝:品牌销售库存监控BI平台》

《三宝:品牌渠道门店营运BI平台》

【专业:模拟上市计划制订与进度管理】

课程收益:

怎么做一个让自己赚钱的销售推广规划?

从开季起每个月该怎么进行那些运营管理工作?

怎么规划促销完美季节收尾?

全面理解促销的目的和目标设置

前言:你要知道的“归零管理”品牌操盘思路

第一部分:步步为赢—开季要做订单销售推广计划

1、订单梳理技术---在销售没有开始前找到可以规避的风险

订单的结构重心梳理

品类中心商品分析

商品说明书编制

2、上市计划制订---建立这一季期货的销售管理标准

组织《审版会》确定中心商品推广方案

新货与库存融合:模拟上市排单表应用

订单月度售罄率规划-大类规划与单款规划

第二部分:销售进度管理--促销管理与库存控制

一、找到控制库存的关键“开关”

1、控制“过程”与预估“结果”

2、销售进度管理-从源头开始控制库存

二、导入期:销售进度管理--赢在起跑线上

1、订单中我们找到销售管理标准

2、销售回顾:款式评估9D模型应用

3、终端信息反馈系统建立

4、导入期慢销商品的发现与促销策略

三、主销期:销售进度管理--在有限的时间要快卖

1、终端销售动向分析

2、终端主力商品分析

3、款式畅滞销剥离与减价决策

4、主销期慢销商品的发现与促销策略

四、收尾期-销售进度管理--在还能卖的时候多卖

1、收尾销售任务分析

2、撤货目录的确定

3、终端库存合并与收仓

4、收尾期慢销商品的发现与促销策略

五、季末剩余库存的上市计划制定

1、库存等级划分

2、库存价值分类

3、库存上市计划

【课程作业】:制作品牌订单销售推广计划

【突破:蕴含团队智慧的采购计划制订】

课程收益:

这样做一个兼顾库存与新品需求的《采购目标规划书》

学会通过季末销售总结合理的制订下年采购预算

学会通过采购分析会制订款量、件数、均价目标

采购结束后怎么做《买手专业》指导未来的一线销售?

前言:“利润需求”与“市场需求”

一、建立完善的采购业务模式:规范化管理从这里开始

1、采购周期管理主线思想:期货季与销售季规划

2、采购环节任务流程设计:采购内审机制建立

3、采购规划的信息数据源:成功采购来自于准确分析

终端信息反馈系统—建立款式信息档案

销存数据监控平台—建立单品数据跟踪

款式采购风险描述—9D模型因素分析法

二、同期历史数据准备:可量化的才能被改善

1、季节期货营销数据准备

采购数据、销售数据、库存数据

2、期货七大业务指标提炼

款量、SK、订单件数、牌价金额、平均单价、平均深度、款色系数

3、期货四大绩效指标分析

售罄率、折扣率、回笼率、毛利占比

4、期货四大交叉指标分析

订销均价差异、订销金比差异、SK动销率、SK清款率

三、季末销售总结--产品线业务回顾

1、订单收益分析与品类角色

2、品类宽度与深度总结

3、品类价格体系总结

4、订单中心商品偏差与失误总结

四、采购规划制订:盈利从需求分析开始

1、采购范围基准:你要有纵观产品的发展趋势的能力

采购预算审批:你要了解顾客需求和市场目标

采购参数提炼:制订出均衡的采购范围

波段款量需求分析---在合适的时间安排上市

2、识别采购风险:你要有败中取胜的智慧

五、订单商品计划制订:你要为战斗设定决胜目标

品类数量售罄规划

品类上市时间规划

品类价格体系规划

【课程作业】:制作品牌季末《销售总结报告》

制作品牌《采购计划书》

【创新:基于全局思考的销售计划制订】

课程收益:

学会根据业绩目标、费用目标、利润目标制订销售计划

学会销售计划与商品计划的匹配:计划如何满足消费需求、利润需求、业绩需求

揭示团队为达到营销目标要执行的任务

展示目标进度的衡量系统机制

前言:“销售计划书”与一份“商品计划书”

一、季度销售计划制订---彻底的整个公司范围的合作

1、季度销售计划的概念和目的:

2、季度经营目标规划

业绩需求

利润需求

市场需求

3、有效制订季度销售计划的步骤

4、启动会:计划前资料准备

二、案例:公司三大管理部门工作计划制订:配合企业实现季度经营目标

1、财务部:季度费用/预算计划

利润目标制订

费用目标制订

终端(店/月)预期业绩计划

2、营运部:双标合一业绩计划

渠道业绩目标制订:基本指标+超越指标

渠道(店/)月业绩目标分解

渠道关键指标规划:平效、人效、折扣

营销策划(对消费者)

团队销售活动计划

3、商品部:商品计划匹配销售业绩计划

期货销售计划

库存销售计划

折扣促销计划

商品地图与归零管理

4、总经理:营销目标责任书管理模式

团队绩效目标

团队销售目标

?团队奖励规定

5、组建销售计划管理委员会:对各部门计划进行合并

三、季度销售计划的执行监控:双轨制月度计划匹配

四、销售计划的收尾总结:请理解目标与目的

结束寄语:崭新的开始---规范化管理与专业化运作

【课程作业】:制作品牌《年度营运计划书》


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赵栋梁
赵栋梁
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:54岁
授课年限:未知年
擅长领域:营销计划、
授课费用:面议