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商业智慧的第一堂课

课程亮点:李力刚讲师课程:商业智慧的第一堂课

  • 发布日期:2016-05-25
  • 浏览次数:1135
  • 所属领域:企业战略
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课程详情

课程内容

第一模块:谈判博弈——谈判路线图

开局策略:前期布局

开价策略、处理对抗、不愿策略、还价策略

集中精力、踢球策略、摆脱僵持、打破僵局

中期策略:中期守局

请示领导、异议处理、拖延策略

折中策略、礼尚往来

后期策略:获得双赢

红脸白脸、蚕食策略、让步策略

反悔策略、小恩小惠、草拟合同

企业困惑:策略单一不系统,谈判要么破裂,要么大幅妥协成交

学习收获:学会谈判路线图,获得谈判的系统智慧

现场实操:组内谈判演练——步步为营,引导致胜

关键工具:谈判路线图 


第二模块:利益探寻——谈判核动力

撬动人心的三大源动力

谈判中开场致胜一句话

持续的成功只能是双赢

思维:双赢的不同表现

企业困惑:不会从根本上影响客户的思想

学习收获:学会牵一发而制全程

现场实操:说服你身边的同学……

关键工具:谈判的核动力——撬动客户三大利器

第三模块:谈判准备——赢在起跑线

前期的准备

状态的准备:状态就是气场

专业的准备:专业就是力量—SWOT分析

技巧的准备:设计强大力量

事前的设计:设计强大力量

时间、地点、人物、事件

开价、目标、底线、方案

企业困惑: 不知道应准备什么,准备粗糙

学习收获: 学会做足准备,谈判有备而往

现场实操: 做一个谈判设计

关键工具: 谈判准备工具箱

第四模块:谈判沟通——武装到牙齿

提问技巧(教练技术)

倾听技巧(引导认同)

阐述技巧(成就他人)

答复技巧(见招拆招)

企业困惑:谈判不会“谈”,容易成僵局

学习收获:学会天下是谈出来的

现场实操:在谈判中搜集信息,拉近距离,引导对方

关键工具:谈判沟通的模板

第五模块:谈判成交——一锤定天下

成交气氛的营造

成交的最佳时机

成交的无敌方法

企业困惑:成交抓不住时机,没有方法

学习收获:学会营造成交气场,掌握成交方法

案例分享:政治—邓小平收回香港

商务—成交现场的意外

现场实操:制造气氛,成交现场

关键工具:成交的系列手法 



第六模块:谈判控制——谈判生死门

谈判压力:谈判的三种压力

造势因素:控制的八种力量 

谈判诡道:谈判的系列诡道

企业困惑:谈判处容易被别人牵着鼻子走,如何长期让客户来找我

学习收获:学会通过设计掌握谈判主动权

修炼让客户主动合作秘诀与境界

现场实操:讨论谈判中掌握主动的:道、法、术

关键工具:掌握主动的系统工具箱


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李力刚
李力刚
助理手机:18611753046
常驻地:上海市-上海
性别:
年龄:50岁
授课年限:未知年
擅长领域:社交营销、微信营销、整合营销
授课费用:35000元/天(仅作参考)