课程详情
主讲：谭小芳讲师
课程对象
企业员工
课程目的
1、为经营者开启商智；
2、为创业者指明方向；
3、为企业家指点迷津。
课程内容
引子：鸡蛋灌饼也可以开网店！
一、三大明星的商业模式
1、陈佩斯：产销一条龙，从头忙到尾
2、赵本山：到处是朋友，利益他独享
3、冯小刚：成本变利润，处处是收益
二、商业模式的五大要素
1、价值链
2、客户价值
3、战略定位
4、赢利模型
5、战略控制
案例：Netflix创新商业模式撼动好莱坞！
三、商业模式的七大核心原则
1、创新原则
2、持续赢利原则
3、风险控制原则
4、资源整合原则
5、融资有效性原则
6、组织管理高效率原则
7、客户价值最大化原则
案例：烂尾楼如何低成本变酒店？
四、成功商业模式的制定
1、名企解读：海尔模式、蒙牛模式、海信模式、如家模式等
2、本企研究：产品模式、营销模式、融资模式、管理模式等
3、商业壁垒：产品系统、品牌系统、行业标准、系统作战思维
4、应用研讨：建立适合自已的最佳商业模式才是硬道理！
五、商业模式的4个视角
1、提供什么？
2、为谁提供？
3、如何提供？
4、成本多少？
5、收益多少？ 分享：商业模式“三大招”
六、商业模式的三大体系
1、企业自循环体系
2、产业优协同体系
3、社会良生态体系
七、商业模式的六大环节
1、商业定位明晰
1）首先界定客户
2）产业定位确定
3）市场定位确定
2、关键资源能力归建
1）资源能力核定
2）关键优势归核
3）未来能力培育
3、盈利模式设计
1）盈利机会设计
2）赢利模式安排
3）盈利结构优化
4、业务统筹安排
1）业务边界确定
2）业务结构确定
5、财务结构设计
1）投融资安排
2）现金流安排
6、商业价值实现
1）商业溢价安排
2）商业价值放大
八、商业模式的九个构造块
1、CS客户细分
2、VP价值主张
3、CH渠道通路
4、CR客户关系
5、RS收入来源
6、KR核心资源
7、KA关键业务
8、KP重要合作
9、CS成本结构
案例：贝发——全新商业模式，打造隐形冠军！
