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电销主管销售目标管理及辅导技巧

电销主管销售目标管理及辅导技巧

课程亮点:张战伟讲师课程:电销主管销售目标管理及辅导技巧

  • 发布日期:2016-09-04
  • 浏览次数:1582
  • 所属领域:销售技能
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培训讲师:张战伟讲师

电销主管销售目标管理及辅导技巧


第一部分:主管的销售目标管理技巧


主管设定目标的常见误区

SMARTMAC原则

目标设定的原则


目标设定会议的流程

提出议程

进行探讨

解决方案和计划

归纳和承诺

鼓励并结束

追踪计划



第二部分:主管的销售辅导


了解销售辅导


01辅导的定义

02辅导的重要性

03辅导的关键成功因素

04辅导的时机

05辅导的原则

06两种辅导模式

启发式销售辅导

07启发式-善准备

08启发式-抓开场

09启发式-挖需求

10启发式-谈方案

11启发式-要承诺

12启发式-谨追踪

其他销售辅导和训练

结果式销售辅导

13销售训练

建立销售辅导文化

15构建辅导的文化

16销售会议和辅导文化

17同事之间的辅导

18自我辅导



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张战伟
张战伟
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:42岁
授课年限:14年
擅长领域:呼叫中心、微信营销、o2o
授课费用:16000元/天(仅作参考)