课程详情
营销精英的提问式技巧修炼
课程大纲(1天)
1、消费者决策的思维过程
2、提问销售法的五大目标
① 提高销售成功的可能性
② 消除客户逆反心理
③ 有效使用牧群理论创造可信度
④ 挖掘客户的购买动机
⑤ 创造客户对产品的需求紧迫度
3、问题的类型
① 背景问题
② 暗示性问题
③ 难点问题
④ 需求利益问题
4、有效提问降低失败的风险
5、挖掘痛的问题推进销售机会
6、建立运用有效的提问实现聆听的习惯
7、有效提问获得客户预算
8、运用提问完成互动的销售演示
营销精英的提问式技巧修炼
课程大纲(1天)
1、消费者决策的思维过程
2、提问销售法的五大目标
① 提高销售成功的可能性
② 消除客户逆反心理
③ 有效使用牧群理论创造可信度
④ 挖掘客户的购买动机
⑤ 创造客户对产品的需求紧迫度
3、问题的类型
① 背景问题
② 暗示性问题
③ 难点问题
④ 需求利益问题
4、有效提问降低失败的风险
5、挖掘痛的问题推进销售机会
6、建立运用有效的提问实现聆听的习惯
7、有效提问获得客户预算
8、运用提问完成互动的销售演示
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