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营销的全程策划与执行

  • 发布日期:2018-05-15
  • 浏览次数:784
  • 所属领域:执行力
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课程详情

【课程背景】:随着竞争环境日趋激烈,企业的发展面临严峻的挑战,如何在新常态的市场环境下,做好市场分析与策划,深度了解与分析客户需求,实现营销模式的突破与创新,持续为客户创造价值,提升营销人员的核心能力,熟练使用营销与策划的工具,是本次课程的重点。

【课程收益】:

一、深度理解营销的基本概念

二、学会营销计划的制定

三、不同策划方案的设计

四、营销模式的创新与方案设计

【培训时间】:二天

【课程大纲】

一、营销策划的本质与关键点

1、什么是营销策划

2、营销五要素分析

3、营销管理的七个阶段

4、营销策划理论的实战应用

二、商服行业的市场前景分析

1、商服行业市场前景分析

2、商服行业市场竞争策略分析

3、商服行业营销模式分析

4、如何建立商服行业市场的竞争优势

三、客户购买行为的分析与研究

1、客户消费行为分析

2、找出顾客购买价值观

3、不同类型的客户购买模式

4、客户购买的需求分析

案例分析:某商服企业的客户分析与定位

四、商服行业营销方案的设计

1、微营销方案的设计与实战

2、如何设计地推方案

4、整合营销方案的设计

5、活动方案的设计

6、体验式营销方案在实战中的应用

五、颠覆传统营销的黑手党营销方案的设计

1、什么叫黑手党营销方案

2、黑手党营销方案的特点

3、黑手党营销方案的设计思路

4、黑手党营销方案在营销中的应用及案例分析

5、黑手党营销方案设计与演练

练习:如何进行黑手党营销方案的设计

六、营销计划的制定与实施

1、如何进行市场分析

2、营销目标的设计与制定

3、营销SWOT分析

4、如何利用团队共创法设计方案

5、营销行动方案的设计

6、目标的分解与落实

练习:如何制定年度营销计划

七、广告营销与策划

1、广告营销的重要性

2、文字的能力将变得越来越重要

3、策划文案如何吸引客户

练习:如何提炼吸引客户标题

八、营销大数据的分析与调研

1、市场营销的大数据分析

2、SPIN调研工具的设计与演练

3、营销模式六问自诊表的学习与应用

练习:如何进行SPIN调研设计

九、营销模式创新八步走

1、打破市场常规

2、进行创新思维

3、整合创新资源

4、把握经济规律

5、掌握创新本质

6、选择创新路径

7、形成营销模式

8、形成核心优势

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刘海宏
刘海宏
助理手机:18611753046
常驻地:山东省-青岛
性别:
年龄:56岁
授课年限:未知年
擅长领域:薪酬管理、销售技巧、中层管理
授课费用:面议