俞光远老师介绍
浙大MBA
清华大学职业经理人中心特聘讲师
云南移动、电信营销创新、销售团队管理特聘专家
中国移动通讯管理学院特约讲师
赛迪网、中国通信人网电信运营商专家
浙大、云大、昆明理工大学客座教授
工作经验
5年讲师授课经验，15年的营销实战经验、5年的经营管理经验
由于在外企有多年的工作经验，又有5年外企销售高管；集团副总、控股公司副总裁、董事总裁、董事；
经历过企业由小到大实际运作的经验，销售创新性思维贯穿整个工作过程，具有丰富的实战型经验。国内著名咨询公司接受过专业的讲师训练，能娴熟掌握并运用培训、咨询的工具和方法，根据客户的需求定制针对性的课程，通过深入浅出，化繁为简的讲解，帮助学员重新塑造和改善行为习惯，有效地达到培训的目标，成为学员的良师益友。
俞老师是多家企业股东和投资人,同时具有丰富的实战管理和培训经验，浓缩20多年的浙商销售管理精华，总结出一系列实战、有效、可持续针对移动、电信的培训课程，俞老师的课程理论与实践相结合、案例分析、实景演练、互动分享、幽默风趣！在多家移动、电信授课满意率均在95.9%以上，深受企业好评。
授课风格
独创”情景设置+工作实操+动作分解+举一反三”的教学模式,
激情洋溢、互动性强、案例丰富、深入浅出，通过学员参与式和发现式的学习,确保学员对技能“学以致用”;课后的持续跟踪学员的学习效果,保证学员工作技能的“持续改变”。
培训效果
俞老师教学效果三大承诺：
1、学员不能学有所成，课后全额退款；
2、确保所学知识全部分解为可执行的实操动作；
3、保证课后一个月内跟踪培训效果，二个月内提供免费在线咨讯服务。
学员评价
“幽默风趣+新颖生动+易于运用” ―― 广州移动市场部 王先生
“教学方式独特创新，寓教于实战，受益匪浅！”――云南客户经理 张永波
“实际、有效、做得到！”――河北移动培训主管李小芳
“课程严谨，内容深刻！案例分析和演练很到位，学员收获很大，培训效果明显。”――浙江移动人事主任 王先生
“讲课紧紧贴近我们营销人员的实际销售环境，内容丰富、深刻，演讲深入浅出、活泼生动，使我们深受震动，受益终身”――山东移动客户经理 梁小姐
最新观点
构建3G时代结构化的投诉处理支撑体系
中国渠道管理困境的创新管理
中国电信营业厅问题剖析与改进建议
电信运营商2011年客户关系管理策略
心灵财富的本质——为他人创造价值
著作研究
主要从事移动通讯行业销售，服务与营销，终端管理等方向的课程研发，管理手册编写等研究工作。
重要成果：
1、负责北京移动《数据业务体验营销管理手册》编写，并研发课程《营业厅体验营销技巧》。
2、负责云南移动《一线人员服务营销手册》编写，并研发课程《服务营销技巧》。
3、参与广西移动《主动营销技能手册》编写，并研发课程《主动营销讲师手册》和《学员手册》。
4、参与客户经理三级的素质能力模型开发与课程体系编写
咨询经验
1、清远移动集团客户经理营销能力督导提升项目
工作内容：提升清远移动集团客户经理信息化营销能力
项目创新：通过改善服务短板、能力水平提升、服务一致性监督三大步骤确保项目的效果
项目效果：全面提升客户经理人员的能力，适应移动集团培养移动信息化专家的需求
2、移动自营营业厅和社会渠道数据业务业绩管理规范化咨询项目
项目内容：对自营厅和社会渠道的数据业务业绩进行系统性提升
项目成果：对渠道纲领、渠道结构、渠道政策、渠道运营进行业绩管理和流程优化，同时提升渠道运营的管理能力和营销能力；
项目业绩：辅导的自营厅和社会渠道各网点数据业务销售量增幅100%，三个月数据业务有效量持续增长在79%以上。
3、云南怒江移动领导力发展咨询项目
项目内容：建立团队管理者、运营管理者、领导管理者的领导力发展体系
项目创新：优化测评标准、建立体系化和差异化的人才培养手段
项目成果：形成《领导力发展计划能力评估手册》、《领导力发展计划体系》
其它如：广西移动社会督导项目、中国移动能力素质模型建立……….
课程分类
【销 售 类】
《集客（政企客服）经理销售综合能力培训》
《市场部（公共客服）经理销售创新思维培训》
《转型期通信市场营销策略和技能提升培训》
《政企大客户顾问式营销技能培训》
《运营商客户挽留与存量销售》
【新 型 营 业 厅】（专属特色课程）
《新型营业厅体验式营销培训》
《新型营业厅流量营销实用方法培训》
《新型营业厅店长营销管理综合能力提升培训》
《营业厅基于流量销售的店长转培体验式培训》
【管 理 类】
《运营商中层执行力培训》
《运营商高效能销售团队的打造》
《企业做大做强的六个关键》
《执行力打造的实用方法》
《浙商思维与发展经历》
《高效沟通，从心开始》
