就白酒行业而言，有两大先锋，前有定位为“青春小酒”的江小白，后有在微博上高调卖酒的杜子建，他们本身不是做白酒的，却以互联网人和媒体人的身份加入到这一场跨界打劫的大潮当中。

传统酒厂面对外来酒厂往往手足无措。而江中集团旗下的杞浓酒，从一开始就另辟蹊径，以移动互联网和新媒体平台为营销主阵地，在产品品质、用户体验感、话题传播上做足了功夫，将杞浓酒这么一款名不见经传的完全由枸杞酿造的“非主流白酒”，在微信平台上卖得大火特火!

杞浓酒为什么能在微信平台上火起来?为什么会有很多女性群体争相去买这么一款“非主流白酒”?它背后究竟蕴藏了什么样的值得我们创业者学习的互联网思维与营销手法?

用噱头吸引眼球：首先，这是一款卖给女人的白酒!

骏君老师曾经说过，在做微信营销之前，你必须懂这个时代，首先你要拥有好的产品，再而你要有好的噱头，现在是一个“围观经济”的时代，人气等于财气，围观你的人中的很多人不会买你的产品，但他们会帮你免费传播，只要你够独特，只要你够与众不同。

骏君老师的这个理论可以用一句话概述：你的粉丝不一定是你的用户，但你的粉丝的朋友可能就是你的用户。

杞浓酒是国内唯一一款完全由枸杞酿造而成的白酒，因为由枸杞酿造，所以它的特点是：口感好，不上头，而且，与淘宝上卖的那些用枸杞泡出来的果酒不一样，杞浓酒是一款白酒，可以上酒桌，适合经常应酬招待的商务人群。

于是，幕后营销团队大胆地为杞浓酒提炼出了这么一个营销噱头：这是一款卖给女人的白酒!

疑问吸引而来“白酒为什么卖给女人？”骏君老师在课堂上说过，所有用户在互联网上其实只有三种需求：好奇，怀疑，获取价值。人的好奇心的驱动力是很强大的，所以营销噱头就至关重要。

当大家围观过来后，杞浓酒通过官方微信平台“江中食品杞浓酒”发布了一套很温情、很有趣、足以打动女性用户的主题漫画《爱他，就送他杞浓吧》，向所有好奇的围观者解释为什么这是一款卖给女人的白酒：

“传统白酒，即使再好的品牌，再久的窖期，喝多了依然会伤神伤肝伤胃。对于生意人来说，每天的应酬必不可少，但是保健的果酒又坚决上不了台面。此时，如果妻子送经常应酬的老公一箱杞浓酒，他自然就会在应酬场合给朋友和客户品尝一下独一无二的“杞香型”白酒，上得了酒席，又不耽误应酬，即有面子，又保健康，可谓一举两得。

正因为抓住了女性群体的需求，杞浓酒的《爱他，就送他杞浓吧》主题漫画在朋友圈中疯狂传播和扩散，仅2014年12月一个月，就创造了转发率300%的成绩。

制造口碑：为用户创造超出预期的体验

雷军说，只有当用户享受到了超出预期的体验时，才可能产生口碑。

所以，对于很多在移动互联网平台上卖各式各样产品的创业者来说，如何制造超出用户预期的体验？

杞浓酒的幕后营销团队精心设计了三处超出用户预期的内容：

1、打开包装后，不但有酒，还有一张江中猴姑饼干的兑换券。江中集团在猴姑饼干兑换券上很温馨地写上了以这么一句：“江中集团温馨提醒您，酒前酒后注意养胃，为了您的健康，请饮酒适度!”如此一来，就大大提升了品牌的温度，在消费者打开杞浓酒的一瞬间，就为他们创造了超出预期的体验。

骏君老师说，在移动互联网时代，品牌除了知名度、美誉度、忠诚度之外，还有第四度——温度。江中杞浓酒用买酒送养胃饼干的方式，成功地让消费者感受到了品牌的温度。

2、当用户打开杞浓酒的包装后，他会发现里面除了有一张猴姑饼干的兑换券外，还有一个开瓶器。

“为了杜绝塑化剂的存在，杞浓酒拒绝使用塑料瓶塞，只选用纯天然的软木塞封口。天然软木塞本身柔软而富有弹性，能很好的密封瓶口，又不完全隔绝空气，有利于瓶中的酒体慢慢发育和成熟，使得酒体更加香醇圆润。天然软木塞唯一不便之处是徒手打开会比较吃力，于是杞浓酒专门为用户精心准备了小巧可爱的杞浓酒专属开瓶工具，只要划开瓶盖的外层包装，即可轻松徒手打开杞浓酒。”

骏君老师说，一定要给予人们探索真相的乐趣。于是，当用户发现里面有一个小巧的开瓶工具时，他会想：为什么要送我开瓶工具?——那是因为杞浓酒的瓶盖不容易打开!——为什么杞浓酒的瓶盖不像其他白酒一样容易被打开呢?——那是因为杞浓酒用的是纯天然的软木塞。接下来，他会思考成本较高的软木塞相比于一般塑料瓶塞而言，有什么优越性。

让用户自己去发现，让用户自己去思考。做网络营销最忌讳的一件事，就是一开始就把你想要表达的卖点很直白地抛在用户面前，那他们就失去了一层层探究揭秘的乐趣。

3、每一瓶杞浓酒的瓶身上都有一个二维码，扫过之后直接进入“江中食品杞浓酒”的微信公众平台，方便二次购买与相互推荐。

骏君老师曾经在课堂上提到，做“社会化媒体营销四步法”一共有四层：

第一层：钓足胃口、玩足噱头的营销内容--这是一款卖给女人的白酒

第二层：策划话题和事件，通过粉丝圈进行扩散，制造口碑效应--白酒兑红牛，你敢不敢喝?

第三层：为用户打造超出预期的体验，让他们成为我们的免费传播者与信任代理人，打造一个自动化的口碑营销系统--买白酒送养胃的饼干;随包装盒送可爱小巧的专属开瓶器。

第四层：做到极致的个性化产品——这是一款用枸杞酿造而成的不上头、不伤肝的白酒