- 讲师观点文章
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杜忠：中小工业品企业缺乏一个“造房子”的梦想！
近段时间，接触过许许多多中小工业品企业的老板，在被“互联网思维”、“互联网+”、“中国制造2025”、“工业4.0”、“供给侧改革”……各种新概念、新思维甚至噱头在过去的两年中轮番狂轰乱炸后，普遍觉得有些迷茫——“L”型的趋势到底要延续多久？各种成本压力在大幅攀升、物价在“跑步前进”，可自己的产品单价却在同质化竞争的泥淖里苦苦挣扎……[详情]
- 2017-12-12
- 分类：战略规划
- 点击量：646
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再无趣的时代，也会有些有趣的人！
“再无趣的时代，也会有些有趣的人！”这是杜忠老师看到30后的钱理群钱老《网络时代的青年政治将会决定中国的未来》这篇专访的感慨！ 文章说：“今年77岁的钱理群，被戏称为学术江湖中的“柯镇恶”，以正直无私、关爱后辈而得名。”之所以特别撰文与B2B中小企业家分享是因为钱老对80后的态度值得我们在企业经营中认真体会和学习——钱老说：“青年不一定需要支持，更不需要老一代的人指手划脚，你不必跟他走，也别去干涉他，最好的办法就是看着他，观察他，有需要的时候帮一把。”[详情]
- 2017-12-12
- 分类：员工管理
- 点击量：656
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生在互联网世界，该给B2B营销正名啦！
某日，工业品市场圈儿的老朋友少华兄告诉我说：“有老友多日不见，见面感慨变化真大，你从制造业转到农业口，能适应吗？”少华兄是当年某中央空调市场部负责人，在市场运营方面颇有心得。听到朋友这么问，自然是礼貌回应，但心底下却颇不平静“其实从专业的角度来讲，我们的营销工作，最大的差异来自用户需求类型的不同，跟具体行业本身并没有太多的相关性，现在很多基本营销概念挺混乱的，常常给工作和沟通带来困扰！”我对此感同身受！[详情]
- 2017-12-12
- 分类：品牌营销
- 点击量：815
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杜忠：流量为王即将过去，同道为伍正在到来！
商业逻辑的演变从未停歇，近几年尤其快。 PC互联网时代，流量为王：谁掌控了流量入口、谁拥有了巨量粉丝，就有机会深刻洞察用户需求，牢牢地把控变现机会。然而，新技术、新媒介的汹涌而来，让这种刚刚成为共识的商业逻辑在过去的1-2年间又被再次颠覆。 如果一定要找几个标记来做分水岭，那很显然2015、微信是最无可争议的选项—截止2015年8月，微信和WeChat合并月活跃用户数已达6.00亿，这是量变达到质变的一个关键节点，某种程度上标志着一个新时代的到来。[详情]
- 2017-12-12
- 分类：职业心态
- 点击量：743
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经济形势不好，朋友圈也要做减法
房价呼呼呼直往上涨，心情忽然间就很不好了！ 刹那间感觉啥东西都贵了，尤其是时间——就在您心不在焉划拉手机刷微信的当下，办公室的租金贵了、老板要付出的成本增加了……老板没在您身边的话，他一定是在厕所哭晕过去了，因为，他的产品和服务的售价却没怎么增加，或者还在大减价呢！ 所以，增不了效，老板就只能苦心竭力降成本了，后面的故事我不想讲了，心塞！ 经济形势不好，生活不易，就讲点让大家能活的轻松点的吧！ 作为你自己的老板，你也要学会降成本，腰上的游泳圈总也减不下来就算了吧，咱减减朋友圈——看看微信通讯录都3[详情]
- 2017-12-12
- 分类：职业心态
- 点击量：883
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杜忠：红海是相对的，蓝海是绝对的
纵观人类科技发展史，我们会发现：从步行、坐轿子、坐滑竿、骑自行车、汽车、火车、轮船、飞机、甚至运载火箭、宇宙飞船……；再或者：喊话、旗语、狼烟、喇叭、书信、电报、无线电、电话、BB机、大哥大、手机、智能手机……每个具体产品都有其自己的生命周期，从引入期、成长期、成熟期到衰退期，在其生命周期内，总是从一开始的蓝海市场，逐步进入红海市场，最终因为用户需求的不断升级，而具有了新的产品形态，再一次重复新的产品生命周期，如此周而复始，生生不息！ 因此，杜忠老师认为：我们所面对的市场，红海总是相对的，而蓝海是绝[详情]
- 2017-12-12
- 分类：竞争策略
- 点击量：548
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杜忠：工业品品牌，是时候该重新定义了！
提及“品牌”两个字，大多数人脑海中都会掠过“VI形象”“影响力”“知名度”……这样一些碎片化的概念，但真要较真：品牌究竟是什么？恐怕没有几个人能说出个所以然来！这就导致中小微企业的品牌塑造和市场推广工作长期以来停滞不前，甚至经常有人说，企业要大到什么样的规模，要符合什么样的标准才能做品牌，纯属无稽之谈！ 正像微信公众号的Slogan所说：再小的个体也有自己的品牌！再小的中小微企业，也有自己的品牌，尤其是工业品企业，品牌是最高效的战略工具，品牌也是最锐利的竞争武器！[详情]
- 2017-12-12
- 分类：战略规划
- 点击量：862
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杜忠：顶层设计——中小型工业品企业也要有!
正如微信公众号所宣称的：“再小的个体也有自己的品牌！”一样，每个中小微企业也可以有自己的梦想。可现实却是：我们大多数从草根起家的中小微企业家虽然心里念念不忘自己创业的初衷，表面上却时时难解“活下来”的痛！尤其是说到“顶层设计”，简直就有些妄自菲薄了——那是大企业才有的奢侈，我们这样的企业，活下来才是王道，说什么顶层设计，别扯了！ 其实，这纯属误解！顶层设计并不是什么高大上的东西，它只是以终为始，基于企业的长期可持续盈利，探寻[详情]
- 2017-11-21
- 分类：战略规划
- 点击量：725
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B2B营销和工业品营销是一码事吗？
B2B营销和工业品营销是一码事吗？答案是：NO! 杜忠老师在《生在互联网世界，该给B2B营销正名啦！》一文中说到：B2B营销，就是简简单单“企业对企业的营销”，这点主要是跟B2C营销相呼应。那么，亲不仅又要问了：“工业品营销”又是咋回事呢？[详情]
- 2017-11-21
- 分类：品牌营销
- 点击量：742
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