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一、想做大——就要用“分销”抢效率
二、经销商建立分销平台的顾虑及中国经销商的现状
三、快消品行业中二批网络是经销商最实用的分销平台
(高效分销的几个案例)
四、聚合发展向分销要地盘、要空间、要销量
五、经销商间的竞争不是经营产品的竞争，而是模式的竞争
六、搭建分销平台后，经销商如何保证自身的安全
七、科学地缩短通路，分类、分职能掌控终端必要性
第二章经销商分销平台的建设
第一节经销商分销平台的构建与管理
一、影响分销平台构建的因素
1.运行成本(cost)
2.资金实力(capital)
3.渠道掌控力(control)
4.市场覆盖能力(coverage)
5.周转特性(character)
6.延续性(continuity)
二、经销商应该构建适合自己的分销平台
1、高效分销商盈利模式(分销渠道的长度和宽度)
2、案例分析：不同的业态分销渠道的长度是不同的
3、高效分销商的选择标准;
4、高效分销平台的责任界定;
5、高效分销商销售能力与控制;
6、高效分销商后勤支持系统;
课堂讨论：化妆品、饮料、机床等产品分销渠道的设计
三、分销平台的管理
1、如何设计价差及控制价差体系;
2、高效销售代表打造;
3、如何把握分销商的规模和忠诚度，从而保证自己安全发展
4、如何控制窜货;
5、要制度化、流程化管理分销计划、回款、促销和人员;
6、无店分销的威力
7、如何监督分销商管理好终端客户;
第二节物流策略
一、分仓、分流聚合社会资源;
二、如何用好厂家的物流配送;
三、仓库管理的趋势
1.库房分区
2.先进先出
3.逻辑分仓
4.叉车使用的临界点及效益分析
5.动态盘点
第三章分销的发展趋势
一、分产品、分渠道是中国快消品发展的一种趋势
1、用数据分析娃哈哈分销模式的威力
2、用模型解读王老吉分销模式的秘诀
3、用案例说明华润雪花啤酒的快速发展
4、用品牌解析宝洁分销模式所构筑的竞争壁垒
课堂讨论：哪种模式最适合我们自身的发展
二、互联网时代的分销
1、网销是缩短销售通路的一次革命
2、网销的“野蛮”生长
3、网店与实体店的异同之处
4、目前网销存在的“瓶颈”
二、移动互联网时代分销商职能的构想
1、方便永远具有生命力
2、移动互联网的购物形式
3、第三方物流能走多远，整合物流方式的迫切性
4、分销在网购时代依然有生命力(淘宝的分销平台)
5、“闪购”时代分销商的发展方向
三、社会发展永远需要分销的存在
