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课程大纲
采购供应链与成本管理内训课讲师：何余雄或柳荣
一、采购职责
1.1、21世纪的竞争不是企业与企业间的竞争，而是供应链之间的竞争，市场上只有供应链没有企业
1.1.1、上下游的供应链条，把这链管好，是竞争力的来源
1.1.2、2005年10月底世界权威市调公司发布了供应链25强，榜首是戴尔电脑
1.1.3、戴尔电脑用4天库存周期为标准，往往小于4天，我们的工厂小于4小时的库存（指供应商），但我们竞争对手拥有2-3周的库存周期，加上2-3周的分销周期
1.2、采购四大误区
1.2.1、采购就是杀价，越低越好
1.2.2、采购就是收礼和应酬
1.2.3、采购管理是要经常更换采购人员
1.2.4、采购控制是急催交货，拖延会款
1.3、成本模型
1.4、采购功能要求
1.4.1、找最合适的供应商
1.4.2、最合适的品质
1.4.3、最合适的时间
1.4.4、最合适的数量
1.4.5、最合适的价格
1.4.6、图示短期中长期紧急采购行政手续纠纷处理异常处理依合同采买咨询、询价供应商评估与跟踪谈判及参与价值分析市场分析参与产品定价、新技术跟踪供应商采购与采购工程
1.5、采购组织与工作单元
1.5.1、工作单元模式看采购组织
1.5.2、工作单元定义：从采购到收货仓库及进料检验为一个自主管理团队，建立以产品别、供应商别成立多个自主管理团队
1.5.3、日本执行50年，美国微软执行16年
1.5.4、组织扁平化，部门变少
二、产品与市场
2.1、如何应对垄断供应
2.1.1、联合采购
2.1.2、扶植弱小供应商
2.1.3、执行全球布局/采购，打破垄断局面
2.1.4、研发寻找替代品
2.1.5、要求非价格方面的让步、如付款期送货方式与量
2.2、市场结构完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断企业个数大量大量少数唯一商品同质性同质有差别同质/有差别无相近替代品进入条件自由自由困难封锁信息完全性完全信息不完全信息不完全信息不完全信息
2.3、市场的类型
2.3.1、竞争市场
2.3.2、卖方市场
2.3.3、垄断市场
2.4、进入的壁垒
2.4.1、规模经济
2.4.2、投资合作
2.4.3、绿色经营，环保环环经济
2.4.4、ISO-9001/14001系列要求
三、成本和价格分析
3.1、定价的方法
3.1.1、成本加成法
3.1.2、需求导向法
3.1.3、竞争导向法
3.1.4、蓝海战略法，以顾客收益与顾客价值观来定价
3.2、价格的类型
3.2.1、市场价格
3.2.2、倾销价格
3.2.3、抛售价格
3.3、大批量采购公式
3.3.1、P＝P04
3.3.2、采购成本降低
3.3.3、销售成本降低
3.3.4、生产设备充分运用即稼动率90%以上PS1分组讨论：当车间待料发生时，采购如何处理及如何改善
3.4、采购理念调整
3.4.1、采购是一个战略环节
