课程详情
课程大纲
《招商会议火爆运营完全攻略》课程大纲课程简介
为数不少的企业展开招商会议，往往是热情举办却惨淡收场。为什么会这样呢？失败的原因有很多，其中，核心原因是企业的招商会议内容，并没有满足与会经销商的真实需求，造成双方难以一拍即合。
本课程源于沈老师长期扎根市场一线的实战招商经验，在结合企业实际情况的前提下，紧抓广大经销商合作加盟的真实需求与想法，对招商会议内容进行科学地优化，促使厂商双方完美地“吸引”，最终实现优良甚至火爆的招商效果。
课程形式：
立体互动式训练：讲授、问答、案例、游戏、竞赛、分组讨论、小组创作、方案点评等综合互动手法。
特别提示：本课程特别适合企业全体受训学员，在掌握火爆招商会议核心操作技巧的同时，群策群力在课程上立马完成企业低成本的主题招商会议创意策划方案，确使企业在课程结束后即能马上展开有效的招商会议，迅速实现优良甚至火爆的招商效果。
课程大纲
第一讲：招商会议的科学规划
一、会议要规划全局做好细节
二、确定组委会及工作负责人
三、科学制定招商会议主流程
四、各项细节工作按计划完成
五、重点工作及其权威负责人
六、新生问题快速解决总机制
第二讲：会议装饰出浓郁氛围
一、会议装饰设计要有冲击力
二、色块主导呈现浓郁的氛围
三、装饰数量不宜过多不宜少
第三讲：主题招商与系统制胜
一、企业招商活动常见的错误
二、特色招商才是企业的未来
三、火爆招商的两大核心武器
四、火爆主题招商引无限关注
五、营销系统使经销商速合作
第四讲：产品卖点耀眼精锤炼
一、靠什么吸引和征服经销商
二、竞争产品的卖点都是什么
三、产品卖点的九大提炼方向
四、锤炼核心卖点与中坚卖点
五、确定产品最为实用的卖点
第五讲：品牌对准目标定好位
一、竞争品牌定位主要有哪些
二、我们品牌最适合的消费者
三、进行科学精准的品牌定位
第六讲：主题营销策划震人心
一、终端营销活动常见的错误
二、一次活动让销售翻天覆地
三、主题大型活动的四项标准
四、必须打造鲜明的品牌形象
五、鲜明品牌形象的内容表现
第七讲：组建团队强化销售力
一、经销商需要一支优良团队
二、团队规划与人员招聘组建
三、精神高涨优质服务销售旺
四、礼仪着装双双优质的表现
五、终端销售技巧的有效提高
第八讲：美丽终端形象广迎客
一、氛围带动产品的快速销售
二、处理好店内外的装饰氛围
三、产品陈列出火热销售景象
第九讲：低成本推广响誉全城
一、低成本推广也能火爆市场
二、低成本火爆推广的五载体
三、宣传单张派发的成功关键
四、品牌花车宣传的注意事项
五、以市场现实情况展开推广
第十讲：招商资料美丽更实用
一、哪些是必须要的招商资料
二、优秀招商资料的两大标准
三、招商手册如何优秀的创作
四、产品画册如何优秀的创作
五、招商网站如何优秀的建设
十一讲：招商技巧更上一层楼
一、优秀招商人员的五个特点
二、赢得他人信赖的九个招术
三、完全避免十种愚蠢的洽谈
四、谈判应遵守八项基本原则
五、成就卓越的九个优良习惯
十二讲：火爆会议的注意事项
一、细节佳是会议火爆的关键
二、优质产品让客户真心赞许
三、会议培训让客户找到方向
四、系统运营让客户充满信心
五、合理政策让客户合作无虑
六、科学引导让客户坚定信念
七、拜访洽谈让客户满载而归
八、五星服务让客户舒心满意《招商会议火爆运营完全攻略》培训目标1、全面掌握低成本火爆招商会议的具体内容和实战步骤，为企业有计划有步骤地展开成功的招商会议奠定扎实地基础。
2、学以致用，课堂上指导学员为企业完成出色的主题招商会议的创意、执行步骤和实施细节，并形成完整的低成本创意招商会议方案，课后即可实施。《招商会议火爆运营完全攻略》培训对象总经理等企业高层管理人员；企业营销部职员，包括销售部、拓展部、招商部、市场部、策划部、广告部、培训部等部门职员；其他跟企业招商执行工作相关的人员.
