课程详情
讲师：高海友讲师
适用人群
【培训对象】销售人员（一般为本科、硕士学历25岁-40岁之间）
课程大纲
一、思考：为什么企业的核心销售目标具备不可商议性
二、要正确理解企业销售目标的设定因素
1.企业各环节设置的重要依据
a)人力资源：人员如何配置
b)生产规模：产能定多少
c)产品定价依据：薄利多销还是走高端路线
d)……
2.目标哪里来（目标设定）
a)行业发展行情：行业都这样
b)竞品发展参考：参照性企业都这么高
c)生存发展需要：不这么高企业影响到企业生存
d)市场预期：就应该这么多
e)正向推论
f)……
三、现代精英必备的职业素养：目标精神
1.目标精神就是结果精神：为结果而活
a)什么是吸引力法则：人专注什么，就会在意什么
b)天助自助者：神奇的梦
2.只为结果找方法，不为碌碌无为找理由
3.必有三种以上的方法，我只是还没有找到
a)为什么说：没有什么事情是不可能的，只是方法不对
b)障碍说明高度不够，困难说明方法不对，问题说明能力不足
四、誓在必成的目标管理
1.如何目标倒推到产品
2.如何目标倒推到区域
3.如何目标倒推到周或日
4.如何目标倒推到人头
5.……
6.概率与目标设定
a)必成的135%
b)可能的200%
五、目标实施的关键性要素
1.让开始就可以看到或预期到结果
2.如何明确且课描述的结果
3.如何明确的责任人
4.如何明确的时间节点
5.如何明确的关键事件
6.如何明确的……
7.如何在目标执行过程中拨乱反正？
8.目标的修正
六、困难粉碎机—工具应用
1.必须明确：你解决不了问题，你就是最大的问题
2.如何为自己制造一部困难粉碎机？要素？核心
3.……
七、预算达成
1.理解预算
a)预算是目标捆绑在一起的
b)预算为目标服务
c)倒灌：没有完成营销目标，却完成了预算开支
2.如何把钱花在刀刃上
a)（实现目标的直接因素）该花的钱狠一点，搞出点动静来
b)（实现目标的间接或无关因素）会节省才能狠起来，不该花的省一点，省的不仅是钱，是人生态度
c)规划最重要
d)大手大脚的习惯最可怕
3.预算素养的打造：按实力办事
