Ø 制定标准化的业务流程体系 Ø 系统的认识到客户内部的组织架构,采购流程 Ø 有效的分析客户内部的各个关系角色,从而提前布局,防患于未然。 Ø 掌握客户销售的原则和技巧,从而深入挖掘客[详情]
一、大客户是营销战略关键:大客户对美国施乐价值、大客户是企业战略营销致胜的关键、大客户营销的最高法则是信任、分析客户数据并挖掘大客户价值、战略性大客户的五步台阶、三种目标:战略、销售及价值、怎样评估大[详情]
知自是销售的第一步——大客户需要销售顾问前言:大客户营销的五个误区、大、小客户之间的差异、竞争态势与我们的策略、销售人员自我成长的四阶段、销售顾问与大客户之间的关系、成为销售顾问的三个条件、案例讨论:[详情]
20%的客户创造80%的利润,80%的资源应用在20%的客户身上;所以,针对20%的客户利用九子诀“找对人,说对话,做对事”来搞定;利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值,形成二次或三次等购买是[详情]