三星COMBO(康宝)全能光驱是被点名率最高的三星光驱之一,它集成了CD-ROM、DVE-ROM、刻录机三者功能于一身,具有安装方便、节约IDE插槽,节约机箱空间与降低功耗优势。因此康宝不但占有了大量DVE-ROM市场,而且还侵吞了很大一部分刻录机市场。
虽然依托三星这样的实力派品牌做渠道,但与三类产品的主流型号相比,COMBO的技术参数相对较低,而且价格也不便宜,所以刚推出时市声对它的接受程度并不高。但通过在颐和园举行的三星康宝发布会将康宝推出市场后,震动了许多人,包括正打得如火如荼的几家刻录机厂商。此后,三星成功举办了一系列活动,更让三星COMBO的品牌深入民心。其中最有代表性的莫过于以下活动:
活动名称:"599元万人康宝试用"
活动时间:2002年7月8日到8月10日
活动内容:以原价的六折,即￥599的价格进行试用活动,试用期内不满意的顾客可以无条件退款。
活动效果:此活动进行得相当成功,活动期间引发了一轮接一轮的抢购潮。虽然代理商并没有做太多的广告,但在活动开展的第三天已经售出接近一万台产品,即活动所提供的COMBO的总数。销售活动开展前,COMBO在某些代理商处的出货量低至每星期二台左右,活动开展后代理商不仅仅出清所有存货,还不得不接受大量的订单,即使部份代理商将零售价私下提高了几十块也仍然脱销。其受欢迎程度可见一斑。
三星在业界率先将COMBO产品以6折销售,还搞了个万人试用的活动,一下将价格拉到了用户能接受的档次上,让三星"金将军"COMBO产品在短短两个月的销售期间内便得到消费者的广泛认知。
总的来说,此项活动的意义也不仅在于三星COMBO卖了多少,而在于让COMBO这个名字广为人知。这次活动引起了业界和消费者的广泛关注,并带动了同类产品的出现,为全能光驱的市场开拓做出了重要贡献。换句话说,这次活动就是如今市场上红红火火COMBO市场的"导火索",如果没有三星的万人试用促销活动,很难说COMBO市场能否呈现出今天的局面。
