若是说两年前大家对移动付出还心存芥蒂的话，那么今日不必它就显得很OUT了。 
　　先来看一个场景： 
　　爸爸节就要到了。想为素日劳累却总是被疏忽的爸爸送上一份礼物，以表达感恩之心，而这时你却匆忙行走在上班的路上，没有时刻去商场采办。该怎么完结这个久别的愿望？ 
　　最省时省力的办法即是拿出手机，翻开××网络商城手机客户端，不管是挑选一条精巧的领带，仍是一块价格不菲的手表，都能够疾速拍下订单，经过手机直接完结付款。整个购物进程也就两三分钟罢了。 
　　其实网购付出也能够挑选在PC电脑上完结，可是如今越来越多的人开端体会当下时兴的手机付款。“这是用户的挑选。”对移动付出下注颇重的孙欢然——拉卡拉付出有限公司董事长对《中外办理》说，用户之所以更多地挑选移动付出，是由于它简略、便当。 
　　走过近10年的职业瓶颈期，移动付出总算迸发性地来了。尤其是手机主导的移动付出，如今每天都真实地活泼在咱们的掌心，其买卖的增长速度远远逾越职业预期。2012年5-12月，拉卡拉手机刷卡器在短短8个月的光景就完结了1000万笔的买卖量，买卖金额逾越200亿元人民币。这个成果明显即是最有力的印证之一。 
　　让移动付出更简略，让用户体会更高兴。拉卡拉正在移动途径创立一个明晰的付出梦。 
　　简略即有用 
　　“有了付出宝，为何还要用拉卡拉？”常常会有人在微博上戏弄孙欢然。 
　　“拉卡拉的理念是期望给用户供给一种简略、便当、安全的付出办法。”孙欢然说，这与他自个的性情有关。他以为，日子应该是一件简略和轻松的工作，因此公司能够出产和供给的一切商品，也不应该添加用户的担负，只要简略才有用，才干够处理问题。相反，若是付出杂乱到必定程度，其价值就不存在了。 
　　拉卡拉切入付出商场的动力始于2004年。在一次与雷军的谈天中，孙欢然俄然发觉，金融效劳是将来潜力无量的一个商场。在这个方向上，他称自个用排除法和预见法结尾挑选了付出职业。 
　　这个机缘其实来自两个重要的职业缺点：一是线下银行缴费不便当；二是国内电子付出职业滞后。凭直觉判别，孙欢然意识到2006年今后，跟着国家金融方针的敞开，电子付出职业必有空前的展开。 
　　进入第三方付出商场后，拉卡拉做的榜首件事即是，经过用自助智能终端的办法，处理用户的信用卡还款需要。到2012年年末，拉卡拉在全国300个城市投放了近7.5万台自助终端，这些自助终端就落户于闻名品牌便当店、商超以及社区店。据统计，每月稀有千万用户运用这些自助终端，完结了信用卡还款、水电煤气缴费等事务，既便当又方便。除了处理自个便民事务以外，2011年，拉卡拉进入商户收单效劳商场，推出了对于小、中、大商户的多种POS商品和效劳，尤其是对于小微商户的“收款宝”和“生意通”等立异性商品，广受商户好评。 
　　8年时刻完结了线下付出商场的厚实规划，拉卡拉借着移动互联网的浪潮于2012年5月敞开了移动付出的生意。对于自个付出的手机刷卡器“考拉”即是代表。办法很简略，将“考拉”插在手机上并注册今后，只需下载一个拉卡拉APP客户端，即可随时随地运用手机付出。 
　　其实与付出宝比较，比方信用卡还款之类的根本事务，拉卡拉也都逐个不放过。不过它的优势之一莫过于，为没有注册网银的用户拓荒了一条快捷的付出途径，而付出宝的用户则需要经过网银才干付出。从操作流程上削减一道手续，无疑就为用户发明了便当。 
　　在孙欢然看来，为抢占巨大的花费级商场，拉卡拉即是盯着用户的需要，用最简略的办法把他们的需要处理掉。而事实上，他期望到达一个更大的方针，即是将来在智能手机的榜首屏上有一个拉卡拉的方位。 
　　手机刷卡器形式 
　　仅有一张银行卡1/4巨细，与通常手机厚度适当，这个便携的“考拉”刷卡器，将花费者的付出需要确定在手机上。它尽管很小，但其功用与一台POS机的功用相同强壮。可是，能够集合用户的若是只是是简略和快捷这两个根本优势，那太没立异了——拉卡拉手机刷卡器的硬功夫在安全性上。而安全性正是此前除了技术手段以及职业标准以外，另一个阻止移动付出职业展开的重要因素。如今，拉卡拉手机刷卡器正在打破用户的安全顾忌。比照PC端付出办法，将“考拉”视做移动U盾也未尝不可。由于在“考拉”的机体内，内置有安全芯片，每台刷卡器对应仅有的银行卡磁条信息维护密钥，也即是特有的数据加密优势，能够非常好地确保一机一密。 
　　拉卡拉手机刷卡器当前选用“软硬”联系办法来获取移动终端的营收。用户花199元买到一台“考拉”，若是在手机上完结信用卡还款事务，那么就会有手续费发生，每笔买卖由用户来付出费用，发卡银行、收单组织和转接组织从中各自分取。即便是这些费用出在了用户身上，但越来越多的人愿意为安全埋单。 
　　从2012年5月29日上市至今，拉卡拉一直在不断地添加“考拉”的使用功用，优化付出体会。其版别更新一度到达每两周一次。 
　　其实，手机刷卡器形式在国外早有原型，即是于2010年兴起的美国公司Square。与Square只为商户收款的单一功用不一样，“考拉”则确定在自个付出上，包括比方银行效劳、日子效劳以及购物效劳等多种功用。孙欢然声称：“这些都是为习惯中国商场的需要。” 
　　当前，各大银行动抢滩移动付出而推出的手机网银也只是限于银行“自家”事务，拉卡拉则与几家大银行展开协作，拓荒逾越手机网银自身的更多功用，将来比方积分、团购、票务等功用都将在拉卡拉的途径上无缝对接。 
　　手机刷卡器的推出，现已对移动购物的疾速展开发生了有力的助推。如今，拉卡拉已牵手淘宝、京东、去哪儿等闻名电商途径，在其手机客户端嵌入拉卡拉付出体系，用户能够实如今移动终端上自主刷卡。 
　　就在“考拉”诞生一年后的今日，拉卡拉的客户端装置量已达800万，以均匀每月新增100万的下载量在拓展，一起买卖额也已上升至公司全体买卖的15%。尽管如此，拉卡拉不管在线下付出仍是移动付出上依然处于投入期间，但在孙欢然看来，这并不是一味地在烧钱。