在营销上,产品便宜点,购买难度就小一点。
这的确是促进销售的好方法,不过时间一长往往都会发现,无促不销,这种非常尴尬的结果。
其实营销是一个很广泛的名词,既可以解释为动词,还可以理解为名词。营销≠促销这一点是肯定的,如果还有人傻傻的分不清,那就自求多福吧。。
当下互联网时代,人们对于购买物品的选择门槛非常的低,说白了就是选择成本低,你不做,有别人做,而通过促销中的便宜来吸引人的话。。
你只能吸引和卖给贪便宜的人,贪便宜的人,永远在贪便宜,今天你便宜,他来了;明天别人便宜,他又走了。
因为便宜,你永远在换消费者。
说穿了,只是因为便宜而买卖,
毫无没有品牌忠诚。
因为便宜,就必须压缩成本,一旦压缩成本,质量势必无法保证。而质量无法保证的时候,就是你再便宜也不会有人购买的时候。
这就是一个死循环,而且是越来越糟糕的那种。不但无法体现你产品该有的价值,还会越来越烂,中国的烂公司够多了,所以很多人永远不会反思到底为什么。当然也有明白的,但是无奈产品真的太烂,便宜不便宜的还是没有认同感。
再喜欢占便宜的人也不会,花1块钱买一坨屎的。
所以,营销失败一定要反思,这个反思不是思考问题是否处在价格上,而是要思考是不是营销手段错了。
就像一个小偷失手挨打了,到底是反思“不该偷”,还是反思“偷术不够高”呢?多半是后者。
“便宜好卖”只是一个幻觉。
因为这个幻觉,你跳到坑里了。
这个坑你爬不出来,而跳坑永远比爬坑容易。
所以轻易不要做促销,而是要做正面的宣传推广!从最基本的媒体发布开始,一点点的产出你产品的价值来获得认同!
真正关心品质的是消费者,务求满足消费者的需求,在质量上过关,在价格上适当。而非单纯的优惠与便宜。
不要把渠道当作消费者的代言人。渠道只是利润的代言人。
消费者感兴趣的一定是好产品,好产品一定成本不低。
成本不低,一定价格可定不低。所以价格不是决定购买的核心因素。
产品本身才是前提!营销就是关键!
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