现在的销售中，送礼品已经是很常见的一种方式了。甚至是有的顾客认为，没有礼品都变成了不正常了。可见，礼品在终端扮演者多么重要的角色。销售的时候送的礼品一般都是免费的，我们经常叫做赠礼或者是促销礼品。说到底，礼品的作用还是促进销售。

但是如果你的礼品对于顾客没有吸引力的话，那么这个礼品很可能对你的销售就没有什么推动作用，而你送出的礼品就失去了促销的意义。那么，我们如何做才能提高礼品的促销意义呢？

很多的时候，顾客做购买决定时比较犹豫，这时，你抛出礼品诱惑，顾客似乎不为所动。甚至顾客买了商品，你送他礼品，他还说不要，这对导购也是蛮伤感情的。有一次，大自然地板的一个导购小姐送给顾客一盒佛珠，说这是送给您的礼品。顾客一看，这么简单的东西，拿回去还没地方放，就说不要不要。该导购大受打击。

而另一个导购就很聪明，她说，大姐，这是一个佛珠，是巴西名贵木材制作而成，散发祥和之气，放在家里或者戴在手上，给您带来好运，全家平安幸福。顾客一听，很高兴，马上收起来。可见，一件礼品送给顾客，也要送得有道理，送出礼品的含义，也就是说要赋予礼品的精神。

孰不知，礼品也是需要体验的。这是一个体验经济时代，这是毋容置疑的。但我们常常只关注商品本身和购物环境的体验，而没有很好的体现出促销礼品的体验。礼品的体验就是让顾客体验礼品的实际用处和精神含义，让顾客喜欢礼品，起到真正促销的作用。我们常常听顾客讲，这个礼品我不要了，你给我便宜100块钱。

这个时候机智的导购说，这个不行啊，这是我们公司规定的，这是礼品公司给的礼品，即使不要也不能优惠的。但即使导购这样说，顾客很多也不会买你的单。那导购应该怎么做?一个必要的方法就是对礼品要进行体验，要马上把顾客的注意力引到礼品的功效和精神上去。

销售中促销技巧：礼品体验提高成交率有一个众所周知的道理，顾客在门店停留的时间越长，成交的几率就越高。因此，很多的销售人员总是想尽一切办法提高顾客在店里的停留时间，一是让顾客多了解产品;二是拉近和顾客的距离，取得顾客的信任;三是减少顾客去竞争对手那里的机会。

事实上，体验是一个过程，需要时间，无疑能延长顾客的停留时间，大大增加成交率。因此，不管从体验的角度还是从时间停留的角度，礼品体验都是应该受到充分重视和关注的，这对于提高礼品促销，以及发挥促销技巧都是极为重要的。

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