1.没有需求，需求不是很强烈：

如果客户对产品没有明显的购买需求，需求不是很强的时候，就非常的危险，没有需求就没有要买的冲动，当我们遇到这类情况最好的方法，就是：“及时止损”，就是马上停止对这类顾客的付出，而是转向其他更多有潜质的客户。不要在这方面浪费太多的时间和精力。

2.对产品的购买时间上没有紧迫感

经常听到顾客会说：我再考虑下，我回去给我对象再商量下，再来做决定是否购买，所有的这一系列推辞，都是购买的欲望不是很强烈的表现。

 当面对以上的情况时，我们该怎么办呢？当了解到顾客对产品有兴趣的时候，你要适当的给他一点点的压力，比如告诉他们，这是限时促销，或者是限量版的产品，或者在某个特定的时间销售等等。让他们感受到错过了就再也没有这样的机会了。

 3.没有欲望：

当遇到顾客对产品购买没有欲望的时候，我们要在销售过程中善于使用一定的销售技巧，比如加强产品的吸引力，增强话术的煽动性和感染力等，没有欲望是成交道路上的绊脚石，我们需要尽快的把它挪开。

  4. 预算和实际费用差距很大

顾客来之前，一般会对产品的价格大体有所了解，但是来到实体店后，发现实际产品的价格与自己期望的价格差距很大，心里多少会有失落，面对这样的差距，相信很多人都会打退堂鼓。这也是不成交的一个重要的原因。

 5.缺乏信任：不相信销售人员的介绍，对产品没有信任

客户不相信你，无论你的产品介绍的多么让人着迷，产品的价格多么的诱惑人，如果客户对你没有信任，那么前面的多有付出都将会付诸东流了，没有任何的价值。

 6.用户体验不好：销售对产品的服务不到位，客户对您所讲解的服务和产品不是很到位，使得客户在价值上产生了犹豫不决。