山东硕博泵业内训播报

 9月13、14号，山东博山党校四楼会议室，110多位来自硕博泵业的营销精英和管理干部以及企业领导参加了王泓老师主讲的《工业品营销巅峰技巧》内训课程。

 工业品销售开单金额较大，周期长，客户购买的决策过程复杂，影响因素众多，是一系列的连贯动作。要做好工业品销售，不但要求销售员有扎实的基本功和专业精深的知识，更需要很好的灵活应变能力。从工作动力的挖掘、销售内功的修炼，销售前的准备，如何寻找目标客户，如何做好客情关系，如何挖掘客户需求，如何谈判答疑，如何成交以及回款技巧，一直到销售后的客户服务以及营销团队的建设，王老师一步一步做了细致入微的讲述。课程中既有国内外营销的先进理论，又有很多实际的案例，又有灵活的互动模式，给到了硕博公司的销售团队很多实用的方法和技巧，对他们的销售工作有很强的指导意义。为了讲好课程，让所讲内容更贴近企业实际，王老师提前跟董事长助理李总做了一个多小时的沟通，课程中所举案例和内容都围绕着工业品行业的营销展开。学员们听完，纷纷表示课程既专业又实战，在欢歌笑语中满载而归。