课程详情
课程简介：房地产进入房价横盘时代，房地去化压力增加，如何有效突破现有的营销格局？如何提升销售量？重点在于营销模式创新、渠道创新与执行、案场杀客能力提升。本课程就各级城市房地产营销创新、有效突破，通过2019年、2020年李老师实操案例展开培训与指导。
课程时间：2天/12小时
课程对象：房地产项目营销管理人员、策划人员、销售经理、渠道管理人员、置业顾问。
课程收益：
1、 学习房地产营销与管理创新模式，重点掌握营销思维创新、模式创新与管理创新；
2、 学习和掌握房地产营销渠道打造、创新与渠道有效突破；
3、 学习和掌握房地产营销全面创新推广模式与线上线下的有效推广与策划案例；
4、 重点掌握案场接待能力、杀客能提升的方式与营销执行力打造与提升。
课程大纲：
1 营销组织与管理创新
1.1 全员营销思维创新
1.1.1 扩大营销的边界
1.1.2 整合全面营销资源
1.1.3 地产营销的破冰与破局
1.1.4 产品力与服务力提升全面提升营销力
1.2 营销团队架构模式创新
1.3 营销管理创新
1.4 营销信息与数据管理与应用创新
1.5 营销工具的创新
1.6 案例：浙江百里集团贵州多个城市项目的营销破冰与破局
2 营销渠道与拓客模式创新
2.1 打造项目多渠道与联合销售模式
2.2 房地产营销有效十大渠道模式
2.3 碧桂园中小城市的渠道模式
2.4 融创的自销渠道模式
2.5 打造拓客标准化模式SOP
2.5.1 拓客标准化动作
2.5.2 拓客标准化流程
2.5.3 拓客标准化指标与考核
2.5.4 拓客成效总结与分析
2.6 从渠道成效与拓客数据分析与调整渠道模式
2.7 完善拓客地图
2.8 打造大客户与圈层营销渠道团队
2.9 全面打造完善有效的全民经纪人模式
2.10 案例:兰州新区某项目破突区域分销绑架渠道、湖北某项目从月销售个位数到数十套
3 营销推广与策划创新
3.1 全面打造线上推广模式
3.1.1 微信推广与运营
3.1.2 长短视频推广
3.1.3 直播卖房
3.1.4 房地产垂直平台拓客
3.1.5 电话团队搭建
3.2 线上线下全面推广创新
3.2.1 线上矩阵式营销
3.2.2 线上线下裂变式营销
3.2.3 线上全面引流与线下导流
3.3 拼多多模式营销
3.4 IP营销
3.5 超值套餐营销
3.6 跨界营销
3.7 案例：贵州某项目2019年双十一1元起拍家电3天成交39套，四川某市项目2020年5.1节超值套餐营销成交近30套
4 案场接待能力提升与营销执行力打造
4.1 案场接待标准化模式打造
4.2 案场接待能力提升S-OJT训练
4.3 案场营销工具的提升与创新
4.4 营销执行力打造
4.4.1 营销方案与执行力方案策划
4.4.2 营销培训、训练与指导
4.4.3 营销监督与考核
4.4.4 营销团队激励与人力选拔
