《销售打胜仗—决战市场》课程介绍

课程详情

《销售打胜仗—决战市场》沙盘模拟演练课程

--周俊锋--

课程概述

课程背景:

竞争日益激烈,信息越发透明，客户选择越来越多.每家企业的市场营销策略、销售团队能力、以及跨部门协同效率因素,对于企业的“营销获客(流量)、成交转化(sales)、老客复购(存量)”,能否持续打胜仗的核心关键,如:

客户需求洞察不足：未能深入了解客户需求和心理预期，导致销售过程中无法有效打动客户;缺乏对市场趋势和竞争对手的关注，无法及时调整销售策略以适应变化。

销售策略不够明确：企业可能缺乏清晰、有针对性的销售策略，导致销售团队在执行时方向不明。对目标市场的定位不准确，导致销售活动的低效和资源浪费。

销售团队战力不足：销售团队在产品知识、销售技巧、客户关系管理等方面可能存在短板。缺乏有效的培训和激励机制，导致销售团队整体战斗力提升缓慢。

销售流程管理问题：销售流程可能存在不规范、冗余或漏洞，导致销售机会的错失或转化效率低下。缺乏有效的销售跟进机制，导致客户线索的流失或转化率不高。

数据分析利用不足：数据分析与利用不足，无法为新老客户制定个性化的营销和关怀策略，提升他们的成交及复购意愿。

课程目标:

告则忘,授则忆,行则悟,《决战市场》销售沙盘课程,摒弃传统教学模式,通过情境模拟演练,帮助学员在复杂多变市场环境中,学会洞察和判断市场机会,制定营销决策,增强协同作战意识,提升沟通谈判技巧,强化合作共赢思维;从而规避以往“本位主义,各自为战”等内耗状态.

课程收益:

洞察力：培养参与者深入理解市场和消费者需求的能力。通过沙盘模拟，参与者将学会如何从复杂的市场数据中提炼出关键信息，从而做出更准确的营销决策。

判断力：使参与者能够根据市场变化快速做出明智的决策。在模拟过程中，参与者将面临各种突发状况，锻炼其快速反应和判断能力，提升在复杂环境中的决策效率。

决策力：强化参与者在信息不完全或不确定情况下做出合理决策的能力。通过模拟真实市场的复杂性和不确定性，参与者将学会如何在信息不完全的情况下做出最优的决策。

策划力：培养参与者在有限资源下制定高效营销计划的能力。在沙盘模拟中，参与者需要合理分配资源，制定有效的营销策略，以达成预设目标，从而提升其策划能力。

说服力：使参与者在销售和谈判中更具说服力。通过角色扮演和小组讨论，参与者将学习如何有效地传达自己的观点和信息，提升其在销售和谈判中的说服力。

课程对象:销售一线管理层、销售人员

课程时间:1天/0.5天(酌情调整内容框架)

课程内容

《决战市场》课程导入

法国巴黎是一个浪漫的城市，雪花成为冬天最美的景色，一位具有敏锐市场洞察力的商人，发现在寒冷的冬季，可以制造五颜六色的雪花片产品出售给市场上喜欢巴黎冬天浪漫的雪景的游客，以便于游客保留、记录美丽的冬天和雪花.这名商人刚刚将亲手制作的手工艺雪花片出售到市场，发现市场瞬间被竞争、模仿，一系列五颜六色雪花生产、制作的供应商涌现到市场，目前市场上有5家雪花片供应商，通过激烈竞争,要成为卓越的公司，他们必须采购原材料;销售、谈判、交易其他供应商的原材料，通过采购与谈判生产出5种不同的雪花片产品来满足变动的市场需求.当市场需求趋势激增时，您和您的团队必须把握市场的趋势、满足客户的需求，扩大企业的市场份额，谁能够在市场生存下来，谁能够在快速多变的市场中快速发展并持续赢利，让我们一起见证奇迹的时刻----

模拟演练