《营销决策—商业敏锐度》

课程详情

《营销决策—商业敏锐度》沙盘模拟演练课程

--周俊锋--

课程概述

课程背景:

在乌卡时代背景下，企业经营环境,从外到内都面临着前所未有的挑战,诸如:

经营业绩在增长,可公司盈利却不增反降(经营利润率);

公司按计划扩张,但市场份额并没有扩大（市场占有率）;

营销经费并不少,奈何市场反馈并不理想(品牌知名度);

各业务单位内耗,为了总部资源明争暗斗(分配机制);

销售团队拿订单,不是要折旧就是要账期(营运效率);

研发团队边缘化,新产品与市场需求脱钩(协同机制);

财务部束之高阁,业财不融合导致不各谐(业财融合).

《营销决策——商业敏锐度》沙盘课程正是基于这一场景而设计的。由西方专家将其演化为商业市场营销沙盘模式，并应用于各大商学院的市场营销的培训中，由5-8人为一个小组，组建一家“营销型”公司，模拟企业经营的全过程.

课程目标收益:

《营销决策—商业敏锐度》沙盘课程,通过“理论导入”,“案例分析”和“商战模拟演练”相结合的方式,亲身体验行业演进过程、企业发展规律和市场竞争环境,从而:

拓展管理层的全局化视角,提升全盘规划能力,摆脱本位主义;

通过各个周期的沙盘推演,提升参与学员的决策能力、策划力;

学会用财务语言分析经营活动,科学制定营销计划及资金预算;

借假修真,提高学员危机和创新意识，且激发创新变革的勇气;

突破部门壁垒，培养团队协作意识，增强团队凝聚力,执行力。

课程对象:管理层(营销/销售总监、销售经理)

课程时间:1-2天(酌情调整内容框架)

课程内容

《营销决策—商业敏锐度》课程导入

模拟演练(决策点、理论知识、工具)