《销售目标与计划—勇攀高峰》课程介绍

课程详情

《销售目标计划与达成—勇攀高峰》沙盘模拟演练课程

--周俊锋--

课程概述

课程背景:

在当今竞争激烈的市场环境中，企业经营面临着巨大的压力和挑战。销售目标的实现受到多种因素的影响，如市场需求的变化、竞争对手的策略、以及内况销售团队的系列现象,如:

销售目标制定拍脑袋,能否完成靠天意(缺乏科学预算机制);

销售目标分解凭感觉,是否合理靠老大(缺乏数据分析依据);

销售过程管理没节奏,团队业绩靠销冠(缺乏过程管理流程);

销售成交转化凭经验,业绩表两极分化(缺乏经验萃取机制);

销售团队协作靠人情,不患贫而患不均(缺乏规范制度流程).

课程目标收益:

《勇攀高峰—销售目标计划与达成》沙盘课程,通过“理论导入”,“案例分析”和“情境模拟”相结合的方式,让参与学员亲身体验目标制定、目标分解、行动计划、高效执行、冲突管理等全过程,从而:

对于企业而言：

提高销售团队整体素质和应对市场变化的能力，增强市场竞争力。

优化资源配置，提高投入产出比，实现企业可持续发展。

增强团队协作和执行力，提高工作效率和客户满意度。

培养优秀的销售人才，为企业的长期发展奠定基础。

提高员工的工作积极性和职业成就感，降低人员流失率。

对于学员而言：

掌握销售目标计划制定的方法和技巧，提高制定科学目标计划的能力。

了解市场竞争环境、客户需求和竞争对手的策略，提升应对市场挑战的能力。

培养团队协作和高效沟通的团队文化，增强团队凝聚力和执行力。

掌握有效的销售技巧和谈判能力，提高个人销售业绩和职业成就感。

了解企业投入产出的关系，优化资源配置，为企业创造更多价值。

授课形式:沙盘推演+沙盘复盘+案例分析+小组讨论+工具分享+现场演练

课程对象:销售总监、销售经理、销售人员

课程时间:0.5或1天(酌情调整内容框架)

课程内容

课程导入:

珠穆朗玛峰是世界上最高的峰,攀登珠穆朗玛峰是一项极具挑战性的任务，需要攀登者具备卓越的体能、技能和心理素质。需要面临各种不可预见的困难和挑战.需要一支勇敢智慧且专业的攀登团队，成员之间密切配合、相互支持和协作。攀登者可以通过此项目提升自己目标感,规划能力,以及团队协作能力、执行能力。《勇攀高峰》是一门商业情境沙盘模拟训练课程，将学员置于珠穆拉玛峰的攀登挑战情境，攀登团队必须在10月份31天(1-31)时间攀登到珠穆拉玛峰的山顶，每个小组由6到8名学员组成，小组成员将真正体验：1.发现机会、2.把握机会、3.克服困难、4.计划执行、5.达成目标.《勇攀高峰》沙盘模拟课程旨在训练团队如何制定目标?选择什么路径?掌握什么能力?管理什么资源?接受什么风险?一次充满未知、不确定、不断变化的学习旅程即将开始----

模拟演练:

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