课程详情
课程对象：中层管理者、基层管理者课程目标：
1.突破定式思维，改变原有的传统行为方式，跟上企业发展步伐；
2.提高对于团队管理方法的创新
3.增强变革意识，以适应公司新战略、新任务的需要
4.拓宽思维维度，以达到创新营销思路、不断地科学地提升团队业绩的目标。
授课老师：付祥
授课时间：2天课程大纲：
一.什么是创新及管理创新
1.什么是创新？
2.什么是管理？
3.什么是管理创新？案例：“机场出租车现象”有哪些突破性的解决思路？案例：某企业一部分员工出现抱怨情绪，有哪些解决的思路？
4.“短中树长”的创新管理方法
5.年轻骨干领导老员工的方法有哪些？
6.团队执行力差的突破性思维有哪些？
7.员工的沟通及部门间的沟通有哪些突破性思维？
二.突破定式思维 创新才能发展
1.企业发展的步伐要求员工不断转变思维方法和行为方式
2.跟不上企业发展步伐就会变为企业发展的阻力案例：华为在发展到一定阶段时为什么要让全体干部辞退重新“洗牌”？案例：某企业的中年员工为什么成为企业奋进中的阻力和包袱？案例：某元老级的员工为什么成为企业发展中的负能量？
3.企业的经营模式、管理方式为何必须不断变革？案例：挪威的挪宝空调的销售模式创新说明说明？案例：四川航空、深圳航空的创新模式又说明说明？结论：创新就是挖掘销售利润和市场份额、就是抢占行业先机4.企业变革的障碍v 资格老，居功自傲，不图进取v “以前都是这样的呀！”
旧的习惯性思维和办事作风
公司升到集团化运作新阶段，我们的步伐跟不上
三.经营模式必须不断创新案例：某饮水机销售的成功创新模式案例：85度C的店面销售成功创新模式研讨：某咖啡泡沫机应该如何销售？案例：佛山某物流企业的价值链延伸模式结论：PM模式的规律课堂研究：我们公司在销售模式方面可以由哪些创新？（5分钟，不记名，建议书）课堂研究：您认为我公司在销售方面主要存在的需要改进的问题有哪些？（不记名）
四．销售团队管理的创新思维
（一）见短树长的团队纠偏管理创新思维情境模拟：近期你的下属普遍出现销售业绩低落，需要纠偏时，你常常采用哪种方法？案例：深圳某企业的方法及效果1.适用：日常管理中，如果团队出现需要引导、纠偏的时候适用；2.原则：多短少长时、无短无长时适用；紧急、突发事件不可以用；3.传统方法与创新方法的比对
（二）树标准的管理创新方法 情境模拟：近期员工的销售能力、销售技巧参差不齐时，你怎么处理？1. 适用：团队内相同或者相近的岗位适用，能够迅速提高团队效率和绩效；2. 指导过的企业团队采用此方法的成功案例分享
（三）．树标板的管理创新方法情境模拟：如果你管辖几个片区的多个销售团队，你想要讲各个的业绩提升一个台阶，你怎么办？案例：河北石家庄某集团是怎么提升部门和片区管理水平的？1.适用：拥有多个平行单位时带有尝试性、实验性时适用；2.原则：树长板带动短板4.指导过的企业团队采用此方法的成功案例分享
（四）．团队凝聚力增强的管理创新方法
1.方法：“谈心法”
2.为什么诸多企业经常培训“沟通课程”，然而总是落不了地？
3.谈心的3个原则
4.在指导过的企业团队实行谈心制度的成功案例分享案例：武汉某企业采用“谈心餐费”的效果分享落地：受课学员必须制定出适合本部门的“谈心沟通计划方案”
五.创新思维工具
1.发散性思维的方法及运用
2.逆向思维的方法及运用
3.水平思维的方法及运用
4.创新思维的三个必须遵循的
要素六．创新思维的工具
（一）思维脑图1.思维脑图的制作和使用方法2.思维脑图在问题分析中的作用3.思维脑图对提高学习力的作用
（二）“六顶思考帽”
1.六顶帽思维方式
2.六种类型思维方式的利弊分析
3.六种思维方式人员的搭配
（三）奥斯本检核表法
1.检核表内容及方法
2.奥斯本检核法的企业流程管理中的运用
3.奥斯本检核法在企业制度创新中的运用
（四）利益分析法
1.问题分析的着眼点是什么？
2.收益表分析法
