课程详情
卓越的家电渠道管理与终端管理实战训练营
课程目标
1. 帮助学员了解家电行业的特点，掌握家电行业网络管理的重点；
2. 使学员掌握销售网络管理的内容方法，打造稳定高效的销售渠道；
3. 让学员掌握制定促销方案的方法，具备执行促销方案的技能；
4. 让学员了解终端形象对产品推广及终端销售的影响，掌握终端陈列的基本原则、方法；
5. 让学员掌握促销员管理与业务指导的要点，提升临门一脚的能力。
6. 使学员掌握销售网络管理与评估的方式与方法，给销售网络不尽的动力。
课程特点：
1. 严谨课程结构，让您最短时间掌握促销活动策划、执行的实战技巧，帮助企业终端制胜。
2. 融合中国本土近年成功营销案例，深入浅出剖析促销活动策划、执行的思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。
3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
4. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。
课程设置：12小时
适应人群：市场总监、销售总监、市场经理、大区经理、地区经理、经销商操盘手等
课程大纲：
1 家电行业特点与趋势
1.1 家电行业的5大特点
1.2 家电行业竞争的核心
1.3 家电行业的发展趋势
1.4 家电行业营销策略的制定模型
2 家电行业销售渠道管理
2.1 销售渠道的10项功能
2.2 分销渠道规划的5项内容
2.3 销售网络构建的5步骤
2.4 渠道成员选择的6种方法
2.5 渠道管理的4种工具
3 家电行业的终端制胜
3.1 制定终端制胜的5类差异化手段
3.2 终端制胜的8种方法
3.3 终端制胜常用的12种工具
3.4 终端制胜的5大要点
4 促销策略与执行
4.1 促销方案的6个基本要素
4.2 制定促销策略的5大步骤
4.3 促销活动的主要手段
4.4 促销方案的检查监控3大要点
4.5 促销活动的评估模式
5 家电行业的产品生动化
5.1 产品生动化的3A原则
5.2 产品生动化的关键
5.3 12点产品生动化技巧
5.4 产品生动化的检查清单
6 终端促销员管理
6.1 终端人员促销的核心
6.2 终端促销员的ASK模型
6.3 终端人员促销的5S原则
6.4 终端人员促销的10步骤
7 销售网络管理绩效评估
7.1 销售队伍管理的5个步骤
7.2 销售网络绩效评估的4个步骤
7.3 销售网络成员评估的15项指标体系
7.4 销售网络激励的2大类23种方法
