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【课程大纲】
一、经销商的自我认知与心态修炼
经销商成功的四张王牌
经销商战略规划新思路
三省吾身的自我三问
态度决定出路：效益从哪里来
经销商的正面思维与心态
所有问题到我这里结束
积极心态创造正面能量
经销商成功的八大信念
二、经销商事业规划与经营策略
定位决定地位
阻碍经销商发展的5大问题
经销商深度合作的好处
经销商应具备的意识
竞争的三大关键
经销商成长中的三个问题
经销商的三大主体能力
经销商的事业发展策略
三、做最赚钱的经销商
经销商赚钱的三大法则
影响门店销量的因素
开拓客源的五大途径
提高顾客购买率
连带销售
常用的5种连带销售方式
四、经销商的业绩突破
如何制定业绩目标
销售的核心与本质
实战销售八步流程分解
与客户建立信赖感
处理客户异议的原则
客户异议化解
三段式增强说服力
锁定成交
客户服务处理
五、品牌落地，厂商共赢
品牌落地推动经销商做大做强
打造厂商共赢战略关系
经销商角色定位——与上游同频
落实才会有事业的突破
卓越经销商的“五心”价值观
给经销商朋友的几点建议
经销商强大的必备精神元素
