课程详情
快速打造精英销售团队培训
培训讲师：王改云
培训时间：2天
培训地点：客户自定
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主要特点：详细阐述快速打造精英销售团队培训的操作精髓
案例指导：分析快速打造精英销售团队培训内训的经典个案
案例训练：掌握快速打造精英销售团队培训的技能提升方法
行动建议：快速打造精英销售团队培训培训的实战模拟练习
提升建议：引爆快速打造精英销售团队培训潜力的行动方案
培训大纲：
第一部分、销售人员的选择
关于选人：
选人重要还是育人重要
常见的用人误区
销售团队组织架构：
销售团队的组织结构有多重要-- 案例：如何增设副经理
销售团队常见的几种结构分析
如何配置销售团队人员
我们需要什么样的人
什么样的人适合做销售-- 内向还是外向哪种性格更好
哪些是销售人员必备素质-- 什么是销售人员必备三大件
销售人员的招聘技巧：
常见招聘观念误区
你了解招聘流程吗流程的两大作用是什么
我们面试时经常说了哪些废话
面试时应该如何发问如何设计面试问题
面试时主要观察什么
招人难，怎么办-- 案例：从一张照片想到的
销售人员的试用期：
新人在试用期出不了业绩，怎么办
试用期考察业绩是错误的
第二部分、销售人员的培育
关于培训的几个疑虑：
销售经理的主要职责：教师还是教练
下属不得力，都是销售经理的错要么训练他，要么解决他！
培训成本太高
为什么培训效果不理想
辅导下属的4个注意点 – 案例：下属有困难，帮还是不帮
销售人员的培训需求分析：
销售人员需要哪些培训
销售人员在不同阶段培训需求是不同的
培训需求计划制定 – 学员练习
辅导销售人员的五种常用方法：
师徒制可行吗-- 案例分析：我国导师制现状
让你回去就可以用的师徒制管理方案模版
销售手册是什么此手册非彼手册
销售手册制作模版
第三部分、销售人员日常工作与业绩管理
工作重点放在哪类业务员
销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象
销售人员的三大分类
销售人员分类管理原则
销售业绩如何抓
为什么抓业绩，总是不见效果
抓业绩，要从三点入手 -- 什么是业绩公式
销售人员日常工作管理：
销售人员出去干嘛了要不要管如何管
销售人员日常工作管理三招
还靠报表管理你OUT了！
如何不用增加投入就可以将业绩提升
如何留住优秀销售人员
为什么优秀销售人员要走
如何留住优秀人才
手上没权又没钱，销售经理能做些什么
第四部分、销售经理的商务表达与培训技巧
基本准备工作：
如何克服上台的紧张
学员练习
设备的准备
上台表达技巧
上台如何避免让人感觉是个菜鸟
在台上应该看谁小心你的视线被黑洞吸走！
如何避免忘词
如何把握时间
