课程详情
水平营销培训
培训讲师：王改云
培训时间：2天
培训地点：客户自定
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主要特点：详细阐述水平营销培训的操作精髓
案例指导：分析水平营销培训内训的经典个案
案例训练：掌握水平营销培训的技能提升方法
行动建议：水平营销培训培训的实战模拟练习
提升建议：引爆水平营销培训潜力的行动方案
培训大纲：
1．小组游戏
1) 读报
2) 小组成果汇报
2．科特勒经典营销体系回顾
1) 科特勒STV三角模型赏析
2) 视频：科特勒谈营销
3) 视频：科特勒谈品牌
3．为何需要“水平营销”？
1) 市场演变线路图
2) 超竞争时代的“创新”挑战
3) 传统营销创新困境
4．“纵向营销”创新技巧剖析
1) “纵向营销”创新的6种方法
2) “纵向营销”思维模式的优劣势比较
5．“水平营销”实施过程
1) 何谓“水平营销”？
2) “水平营销”模式讲解
3) “水平营销”3个步骤
4) 两种营销创新模式的互补与比较
6．“水平营销”步骤一：寻找焦点
1) 寻找焦点：市场层面的6个维度
2) 寻找焦点：产品层面的4个要素
3) 寻找焦点：营销组合的3大模块
4) “两只眼睛”工具的综合运用
7．“水平营销”步骤二：横向置换
1) 认识水平思维的六大方法
2) 运用“替代法”进行横向置换
3) 运用“反转法”进行横向置换
4) 运用“组合法”进行横向置换
5) 运用“夸张法”进行横向置换
6) 运用“去除法”进行横向置换
7) 运用“换序法”进行横向置换
8．“水平营销”步骤三：建立联结
1) 创意：追踪购买、使用过程
2) 创意：变消极为积极
3) 创意：可能的情境
4) 三种联结技巧的实际运用
9．水平营销的全程操作与总结
1) 两种营销模式比较
2) 两种营销模式的互补性
10．“水平营销”的实施与管理
1) 创新型企业的3个体系
2) 水平营销的管理
11．“水平营销”全程操作与总结
