白酒区域市场运作七步法

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课程大纲

《白酒区域市场运作七步法》课程大纲第一步：规划先行
A如何做酒类产品推广计划？把握以下基本内容
1、明确上市时间 
2、背景阐述 
3、竞争分析 
4、消费分析 
5、市场规模分析 
6、制定销售目标 
7、问题分析 
8、机会点分析 
9、确定行销目标 
10、定位
11、行销和产品策略 
12、填写产品推广计划控制表
13、产品生命周期预测 
14、编制产品推广费用预算

B．如何做市场开发计划？核心内容有哪些？
1、目标市场调查 
2、市场特性分析
3、市场规模预算 
4、商流分析
5、商圈分析 
6、通路分析及选择 
7、确定产品结构
8、确定产品价格 
9、制定市场开发时间及目标
10、制定市场开发人员配备计划 
11、做市场启动推广活动计划
12、做市场开发费用预算


第二步：概念沟通 
二类名酒以下的品牌唯有依靠差异化的概念才能获得消费者的认同。
以消费者体验的口感感知和该品牌的核心文化相结合所提炼出来的文化概念，更易给消费者一个选择的理由，


第三步：终端启动
“整合品牌，强化两端，多盘联动”——入乎终端之内，决胜终端之外


第四步：单品突破 
对一个特定的区域市场来说，消费者真正从认识到接纳一个品牌往往是从其某个单品开始的，单品突破是市场启动和成长阶段的一种战术策略，并不意味着不需要完整、科学的产品策略。那如何实施突破？就需要拉力和推力，并掌握好速率和节奏。


第五步：促销布局
如何做好促销设计，把握促销的规律。白酒促销定律
战略布局要搞好，政策制定不可少。
天上悠悠白云飘，地面活动掀高潮。
还有马儿在奔跑，奖品激得人心跳。
铺货回款都重要，产品一族乐逍遥。 


第六步：渠道优化 
以利益、愿景、客情等为纽带，实现厂商的深度捆绑，从简单交易关系提升到为了共同的市场目标和发展建立的战略合作关系。
第七步：管理升级
市场操作是基于对系统的方法和工具的应用，而非对个人能力发挥的依 赖。
区域市场操作的管理要求：标准化、规范化、流程化。《白酒区域市场运作七步法》培训目标一、借用势能源点人群的力量，找到酒类市场的突破口。
二、利用系统营销的力量，逐步引爆区域市场。培训师介绍牛恩坤牛恩坤 亮剑营销咨询有限公司首席顾问
营销咨询背景： 国内较早从事营销咨询业，9年酒类营销管理咨询实战经验，10年市场营销经历。曾在稻花香集团高级管理岗位任职多年，擅长营销战略制定、营销系统构建、渠道模式运做、营销团队建设等。
服务过的客户有：泸州老窖六年陈头曲、棠河金色珍藏酒、国色清香宝丰酒
老仰韶、四五酒业、今世缘酒、北大荒酒、稻花香、张弓酒等