课程详情
培训对象
营销副总、销售总监、商务经理、区域经理、地区经理及办事处经理等
课程收获
任何销售队伍管理的关键是一线经理！
卓越经理人与二流经理的关键区别在于完善的管理系统；
系统决定事业成败的95%；系统＝标准化＋科技化＋人性化；
激荡环境中卓越商业的建设、培养和发展的终极实战指南------“致胜管理系统”
课程大纲
一、销售经理Vs专业教练
1. 变化环境中销售管理的六项重大决策
2. 激荡商业环境中销售经理的角色定位
3. 专业教练的目的与职责
4. 销售教练的两大成功要素
二、缔造超级销售战将的训练系统
1. 95%营销团队的恶性循环问题
2. 销售培训中的最大问题
3. “销售导师”制度的建立与实施
4. 建立完善的训练系统的七大要点
5. 团队可持续“人财系统”三大要素
三、专业辅导致胜系统
1. 辅导者的两项核心工作
2. 辅导者需要具备的教练条件
3. 成功辅导的类型、标准和适应性策略
4. 专业辅导系统操作流程
5. 发展联合拜访的有效工具
四、专业化推广双通道系统
1. 成功实施专业化推广四大要素
2. 专业化学术推广的核心要点/流程/策略
3. 专业化服务推广的致胜系统
4. 专业化服务推广七大“致胜利器”
五、人员绩效评估致胜系统
1. 业绩评估的四大益处与评估过程管理
2. 销售经理在业绩评估中主要的缺点或错误
3. 业绩评估系统的基础：12项评估类别考量表
4. “20-70-10”员工绩效区别考核模型
六、卓越经理人的自我管理系统
1. 提升时间管理效率的三个重要问题
2. 经理人压力管理的六大方法
3. 销售经理拥有的七项权力资源
4. 卓越经理人自我管理终极格言
