课程详情
培训对象
董事长、总裁、总经理、副总经理及营销总监等
课程收获
课程简介：市场越来越难做！压垮企业的最后一根稻草从销售额下降开始…… “除非你卖出东西，否则你就不是企业。”但“营销”一直是中国企业的最大软肋！ “营销”是企业最高领导人的最核心工作之一，但往往也是最致命的短板！对于广大中小企业来说，平庸业绩
课程大纲
第一单元 大总裁Vs小营销：“营销短视症”
一、 “倒闭黑匣”：全世界中小型企业失败最主要的原因？
二、 德鲁克一直被忽视的忠告：成本总裁Vs效益总裁
三、 规避致命营销误区：企业“营销短视症”的三大表现
整体测评：企业营销效益等级考评
第二单元 思路决定出路：总裁营销关键思维
一、“业绩原柱”：构建帕台农神庙通用策略
二、价值创新：任何企业的关键创新路径
三、全员营销：＞8
分带来理想回报的管理思维
四、丛林生存：中小企业最重要的商业竞争思维
深度测试：你不可不知的营收； 企业成长问卷：3
个倍增成效的测试力量
工具: 评估公司中各部门是否具有客户心态； 工具：麦凯12P竞争者档案
第三单元 策略撬动市场：总裁营销关键法则
一、东北虎和鲸鱼的生存差别：市场区隔化
二、营销战略的四个问题&市场细分的六个步骤
三、确立“营销标靶”：有效市场区隔化的五大条件
四、极度竞争时代的生存之道：产品差异化
五、实施差异化策略的七个原则&五大步骤
六、实现“与众不同”：寻找差异化的九大方法
工具：消费品市场&企业市场的主要细分变量； 工具：差异化的主要变量
第四单元 成就极限业绩：十大绩效成长黄金策略
一、提出“独特的销售主张”：形成不可替代的唯一
二、提供“客户无法拒绝的诱惑”：应用风险逆转策略
三、开启“企业爆量增长之据”：运用猎犬计划开发客户
四、发动“KAM攻势”：前端打平，后端获益的大客户管理模式
五、建立“主客两益”关系：“攀龙附凤”的最佳合作方式
六、铸造“营销基石”：教育客户，引领顾客购买之手
七、链就“个性化服务质量环”：服务质量管理白金方案
八、发展“纵横双向”销售模式：利用交叉销售和向上销售
九、开采“未被挖掘的金矿”：重视现有客户，重构客户保持模式
十、亮出“最犀利的营销武器”：消除“购买抗体”的反向营销
工具：独特的销售主张（USP）设计、客户推荐系统、通过细分法甄别企业关键客户、
寻找合作伙伴的思路、捕捉顾客服务质量感知与期望的多维度量表
第五单元 获取最大杠杆：推动营销的超级CEO
一、 最卑劣的商业秘密！：“潜规则”之惑
二、 获取最大的杠杆：公司最宝贵的资产！
三、 “营销十宗罪”Vs“营销十诫”
四、 总裁营销十大铁律：学着变得不可战胜
杰出营销考评：最佳实践
第六单元 总裁营销实战大沙盘：超级营销组合大竞拍
最后的思考：超速赢利、奔向成功
