课程详情
课程大纲
课程大纲：
绪言：服务的价值
1、什么是卓越的客户服务
小组练习：拼出卓越
2、卓越服务的价值
小组讨论：服务的价值
卓越服务的价值
客户满意带来客户忠诚
客户忠诚带来持续利润
第一单元：关注客户体验
1、客户满意与客户忠诚
客户满意度的衡量标准
客户的期望
客户的体验
客户满意度的衡量模型
客户忠诚度
忠诚的客户是电信企业持续经营的基础
企业客户忠诚的六个层次
自我分析：我的客户处于哪个忠诚层次
2、创造完美客户体验
客户对服务的感知源自客户的客户体验
服务行为创造客户
第二单元：服务行为的概述
1、服务行为创造客户体验
自我问卷分析：行为问卷测试
我们的行为直接创造了客户对我们服务的体验
2、服务行为概述
录像分析：行为的魔力
服务人员对行为的看法和想法综述
第三单元：服务行为的魔力
1、行为促成行为
录像分析：服务人员的不同行为
小组讨论：服务人员的行为如何影响客户的行为
行为促成行为
客户对服务人员表现出来的行为会做出相应的反应；
客户对服务人员表现出来的积极行为会做出积极的反应；
客户对服务人员表现出来的不适当的行为会做出消极的反应；
案例分析：催贷短信遭投拆
2、行为是可以选择
录像分析：犯错的服务人员
小组讨论：服务人员的选择瞬间
服务人员的主动积极
行为并不是固定的，它是一个变量
根据实际情况选择适当的行为是至关重要的
行为的选择并不是一件很难的事
行为的选择是一个与意识和修养有关的问题
案例分析
3、你的某些行为会妨碍业务发展
录像分析
人们在有压力的情况下表现出来的行为缺乏理智
情绪化的反应会使情况变得更糟
小组讨论：我们的哪些行为阻碍了业务发展
案例分析：
4、运用你的行为促成业务的发展
录像分析：积极的服务人员
做出适当的反应能够迅速取得令人满意的效果
我们可以通过适当的行为去促进短期和长期的业务关系
小组讨论：我们的哪些行为可以促进业务发展
服务人员良好行为的五个KPI指标
有形度
专业度
同理度
反应度
信赖度
实战演练：服务人员的5个KPI具体要求
5、行为是可以被表达出来的
口头方法：通过言谈
视觉效果：通过肢体语言
总结
1、课程内容总结
2、行动计划拟定
培训目标
提升企业员工的服务意识，理解提升客户满意度的关键指标
正确认识服务行为的重要性，将在工作中有意识的选择自己的服务行为
意识到自己的哪些服务行为是妨碍业务发展的，并在以后的工作中杜绝此类行为
意识到哪些服务行为是促进业务发展的，并在以后的工作中有意识的运用这些行为
制定一份帮助提高在将来的业务发展过程中行为技能的行动计划
