课程详情
《危机下的信控方案与账款清收策略》课程大纲
课程内容：
一、危机下的信用风险管理
1. 信用风险的概念
2. 债务危机的本质是信用危机
3. 债的本质
4. 债务杠杆
5. 债务风险
二、危机下的信用风险管理模式设计
1. 信用风险的识别、评估和控制
2. 危机下信用风险暴露的特点
3. 债务危机下信用风险管理的重点和难点
4. 危机下信用风险管理的转型
5. 危机下信用风险管理模式的设计思路
6. 以事后处置为重点，事中控制为核心的信用管理模式
三、客户信用风险预防方案
1. 资信调查——识别客户风险
2. 信用评估——度量客户风险
3. 客户分类——区分客户风险
4. 授信管理——控制客户风险
5. 发货控制——降低客户风险
四、债权保障方案
1. 合同书风险识别
2. 合同谈判和签约技巧
3. 送货回单签收风险及预防
4. 发票开具风险及控制
5. 产品验收风险及质量索赔预防
6. 对账风险及对账单索取方法
五、应收账款催收方案
1. 债务人的付款心理
2. 催帐策略的选择
3. 期内账款跟踪
4. 拖欠账款催收
5. 逾期账款催讨
6. 呆滞账款追索
7. 坏账的核销
六、诉讼风险和胜诉策略
1. 原告的诉讼风险
2. 被告的应诉策略
3. 原告证据收集的技巧
4. 原告让被告屈服的诉讼谋略
5. 被告的绝地反击
6. 法庭的质证和对抗
7. 法庭辩护与胜诉策略
七、执行风险与执行方法
1. 债务人避债的方法
2. 有效的执行方案
3. 特殊的执行策略
4. 怎样挖掘债务人的资产线索
5. 怎样保证100%执行到位
《危机下的信控方案与账款清收策略》培训目标
学习知识：通过培训，增强学员的风险意识和危机意识，掌握客户信息管理、客户信用分类、合同管理、债权保障、应收账款评估、应收账款催收、呆账清理和坏账处置的相关知识。
转变观念：增强赊销风险意识，理解赊销风险控制对规范市场竞争、取得竞争优势;优化客户群，降低客户风险;提高业务员的销售和收款技能、增加有效销售;预防坏账损失、清理呆滞账款、增加催款效率。
掌握方法：掌握风险发生的敞口和节点，运用风险知识识别、评估、控制和化解客户信用风险，熟练掌握合同风险、债权保障、账款催收、呆账清理的实战方法和技能。
解决问题：解决销售难、收款更难的问题“彻底清理100%的呆账，预防90%的坏账，控制80%的拖欠”，稳定客户关系，规范市场秩序，保障债权安全，增加现金流量，降低财务风险，增加销售利润。
《危机下的信控方案与账款清收策略》培训对象
公司经理、部门经理、财务人员、销售人员、法务人员
