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l 课程纲要
序：你为什么而工作
心态篇
1、融入的心态
寻找共同点和不同点
分组、选队长、队名、队训、队歌。团队分组展示pk。
2、学习的心态
学历、能力、学习力
企业的学习vs学校的学习
黄埔式的学习
3、主人翁的心态
我们不是局外人
精员工和傻员工的启示
工作不只为老板
4、谦虚的心态
空杯心态
商汤洗澡的箴言
谦虚使人进步
球王贝利的故事
5、自信而积极的心态
没有卑微的工作，只不卑微的心态
卖鞋子的启示
克服恐惧心理
员工十大心态对照表
6、舍得的心态
不为薪水而工作
互动：工作带给你的收获？
现在的努力是为了未来的获得
世间自有公道，付出终有回报
勤奋是一种美德
7、感恩的心态
体验环节：感恩之旅
8、坚持的心态
承受的住拒绝
耐得住寂莫
坚持再坚持
职场（工厂）即道场、工作即修炼——职业人生
技能篇
1、 终端销售代表的三大核心任务
铺货+陈列+客情
2、 销售代表的终端店推广活动
跑街
安排拜访路线
3、 终端销售代表销售技能
推销从自我推销开始
拜访前专业准备技巧
客户拜访流程（进店8步骤）
（1）准备工作
（2）检查户外广告、店牌
（3）与客户打招呼
（4）终端售点生动化
（5）检查库存
（6）进行销售拜访
（7）订货
（8）向客户致谢、告辞并约好下次拜访时间
设立目标
制定目标时遵守的五个原则
管理好时间
4、 销售人员的终端客户管理
（1）如何对终端客户进行管理
事前计划—明确拜访目的
掌握政策—新的促销政策
观察店面—自己和竞品的POP
顾问行销—专业化的建议
解决问题—促销中的问题、经销商服务情况
产品管理—目标是：完成公司的渠道规划目标
（2）如何开展好终端铺市
铺市的成功关键点
铺市中应注意的事项
（3）终端怎样维护
终端维护的九大工作要点
日常维护
产品维护
重点维护
商品生动化五大原则
5、销售人员高效工作的秘决——快乐工作。
