课程详情
一、服务式销售介绍
（1）销售概念重构
（2）服务式销售定义
（3）服务式销售特点
（4）服务式销售优点
（5）服务式销售适用范围
案例分析：
二、客户心理分析
（1）客户五大黄金需求法则
（2）客户购买决策
（3）打动客户的七种武器
案例分析：
三、服务式销售技巧 ：9 项修炼
（1）迎客接待
（2）客户判断方法
（3）了解激发需求
（4）产品推荐
（5）客户体验
（6）谈判和说服技巧
（7）售后服务
（8）商机挖掘
（9）客户关系维系十大关键点
四、服务式销售法则
（1）服务式销售 12 条军规
（2）服务式销售十忌 结合学员所在企业，现场诊断 案例分析
五、服务式销售人员能力模型
（1）服务式销售人员能力模型
（2）应用移动互联网为销售助力（微营销）
（3）“人脉销售雪球效应”如何积累、引爆
（4）如何让客户成为你的销售员
六、服务式销售实战应用
