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《营销技能与销售技巧》课程大纲
新营销
符合现代发展趋势营销策划有那些、对销售的支撑，设计符合行业、企业特点营销咨询式方案取舍有那些？
现代营销理解
营销生活、营销事业
用好营销的三大纪律八项注意
如何在营销战争时代脱毅而出
营销工具对销售的辅助
策划与销售目标管理
SMART在销售中的实用
高绩效体验营销五大工序
营销人力资源训练的三大法宝
军事训练法则
骨干磨砺法则
销售气势与灵性掌握法则
案例：新营销训练10大案例
销售策划
设置企业销售模式方法有那些？建立科学销售衔接和操作平台、建立有自身特点企业销售方式有那些选择？
销售原始盘点
行业、企业销售积淀分析
优、劣势分析的五大步骤
组合与提炼
再组合三大节奏控制
提炼的五大原则
案例：某实业公司销售策划简析
流程KPI
设计流程、需要从那个最重要的部分入手？逐渐掌握结构化的条件？往下延伸策略，层层联系和关联性要求有那些？
销售KPI设定
销售人力强化训练五大步骤
销售机制分析三三制原则
操作流程监督
销售监督机制建立三大实操
操作流程落地三大环节
案例：某实业集团流程KPI设计
销售绩效
销售绩效主要分哪三个部分？如何鉴定、业绩、能力、态度，三个方面的综合平衡
业绩评审
业绩管理三大原则
业绩递增的三个评审值
态度的锻造
态度训练的三大步调
现代素质训练三个KPI
能力KPI
稳健力训练
应变力训练
节奏力训练
案例：2个销售案例分析
平台建设
现代营销支持及销售支撑的业绩倍增模式有那些？企业销售积淀，优化和提炼需要具备哪些基本点？
销售平台的借力
销售优化的三大步骤
销售整合的五个流程
销售机制与成长空间设定的三大步骤
制度与时俱进三大原则
销售成长空间三大法则
案例：某上市股份公司销售模式构建
