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课程大纲
第一讲 概述
项目策划工作的重点性
项目策划定义
案例：标标企业龙湖地产
项目策划能力：三定位（客户/价格/产品）
案例1：38平米 蜗居达人
案例2：房地产标杆企业万科的客户细分模型
第二讲 房地产企业项目策划流程及文件体系
2.1 流程目的及适用范围
2.2 项目策划管理的定义
2.3 项目策划管理流程文件体系
一级流程：
《项目策划管理流程》
二级流程
《项目策划分包管理流程》
合同风险点解析
一级流程支持性文件：
《项目策划工作计划提纲》
《项目策划工作任务书提纲》
《竞争对手及典型楼盘调查分析报告提纲》
《资深业内人士访谈定性分析提纲》
《客户调查问卷》样本
《潜在消费者定量分析报告提纲》
《初步产品建议书提纲》
《项目策划技术经济指标测算表》
《项目开发大节点计划》
《产品建议书提纲》
《项目经营计划指导书提纲》
第三讲 房地产企业项目策划管理的相关部门职责
开篇案例：落实项目策划管理的组织架构方案
产品研发管理部门
《项目策划工作任务书》提纲、产品建议书》提纲
工程管理部门
案例1：万科精装修产品八大系统解决方案
案例2：万科蚂蚁工房
营销管理部门
物业公司
综合管理部门
重大事件评审小组
《项目经营计划指导书》样本
第四讲 房地产企业项目策划流程操作指引
4.1 策划业务流程
4.2 项目策划工作计划
4.3 任务书的编制与审批
4.4 项目策划分包管理
《项目策划分包管理流程》评审十要点
4.5 项目资源分析
4.6 市场调查
案例1：新疆客户VS绿城地产
案例2：各大楼盘热销户型具体技术指标
案例3：户型研究：南桂园VS碧桂园
4.7 客户定位
案例1：万科地产杭州客户细分
案例2：美国派客户细分原则（帕尔迪）
4.8 价格定位
4.9 产品定位
4.10 初步产品建议书
4.11 产品研究
案例1：张家口项目地中海风情小镇
案例2：《项目开发大节点》计划
案例3：项目资金计划
4.12 产品建议书
4.13 项目经营计划指导书
