中旭文化网欢迎您会员注册|会员登录

您当前的位置:杜忠>>杜忠观点文章>>文章内容

《大客户关系建立、维护与升级策略》

发布日期:2020-09-25 15:52:09 浏览次数:23


2020年9月19日,著名工业品牌营销实战专家杜忠老师受中国兵器工业集团邀请,为民品营销精英们讲授题为《大客户关系建立、维护与升级策略》课程,兵器工业集团共近百人聆听了此次授课。


培训中,杜忠老师从客户选择策略、分级策略、开发策略、维护策略、升级策略等方面入手,并结合生动真实的案例对大客户关系建立、维护与升级策略进行了详细而专业的讲解。杜老师以其丰富的专业理论知识,轻松祥和的教学风格,使得本次课程教学效果显著,得到了大家的一致认可与好评!

 

为工业企业解决实际困难和问题,一直是中道博雅工作中的重要组成部分,今后中道博雅将会继续前行,全面发挥服务工业企业的工作职能,和众企业一同努力,一同进步,共同谋划生存发展新出路!


通知

10月29-30日上海虹桥的《工业品牌营销和市场部实战全指导》是全国工业市场人2020年第一次深度碰撞,希望深耕工业市场领域的亲不要错过机会!
具体课程安排如下:

 

课程安排

主办方:工业品牌营销研究院

开课主题:《工业品牌营销与市场部实战全指导》

开课时间:10月29、30日

开课地点:上海虹桥

授课时长:12时(两天)

主讲专家:著名工业品牌营销实战专家 杜忠

 

《工业品牌营销与市场部实战全指导》课程背景


 

2020年疫情期间,企业外部经营环境剧变,成长型工业企业不得不积极反思和升级营销系统:工业企业战略市场运营能力面临严峻挑战—以往市场推广型、销售内勤型、甚至“打杂”型的市场部已经远远跟不上工业企业发展的需要;以往坐而论道、务虚空谈型、上不能领会战略意图,下不能有效支持销售业绩增长的“空转型”市场部也到了该被重新审视价值的时候……,杜忠老师2020《工业品牌营销与市场部实战全指导》课程,扎根于B2B工业企业市场运营一线实战,凝练于多家B2B工业企业品牌咨询和定制化培训实践,为全国成长性工业企业品牌营销负责人量身打造。

 

 

八大收益

 

1.深度理解工业企业品牌营销6大难点存在的原因并掌握应对技巧

2.深度理解工业品牌的3大实战价值并掌握实战应用方法

3. 深度理解工业企业战略与市场部升级的6大关键点及操作方法

4.掌握工业品牌定位特点和方法,深刻理解市场运营策略生成原理 

5. 掌握B2B品牌塑造和传播基本原理,能够系统搭建公司品牌运营体系

6.掌握B2B工业品牌传播常用的3大实用套路和27种低成本推广方法

7.掌握以业绩可持续增长为导向的B2B工业品牌量化评估和管理方法

8.现场深度互动探讨,学习同学工业企业先进理念和战略市场运营方法

 

 

受众对象

 

大中B2B工业企业战略与市场总监、市场部、品牌部、企划部负责人

中小B2B企业总经理、营销副总、市场部经理、品牌经理、企划经理等

 

 

课程大纲

 

第一单元 B2B工业品牌营销6大难点剖析与实战对策

 

1- 价值难点:市场部心比天高,命比纸薄,怎么办?

2- 突破难点:想以业绩为导向,从哪入手,很发愁?

3- 承接难点:高层思路总在变,定位不准,怎么办?

4- 落地难点:拿到了尚方宝剑,没人支持,怎么办?

5- 传播难点:B2B工业品行业市场,广告无效,怎么搞?

6- 评估难点:忙忙碌碌又一年,是好是坏,谁知道?

【现场诊断】B2B工业品牌营销问题诊断与分析

 

第二单元  B2B工业品牌的3大实战价值

 

1- 品牌定位:经营定生死,管理定好坏

【实战案例】B2B工业企业转型升级的薄薄一层窗户纸

2- 品牌成效:短期业绩倍增和长期使命驱动

【现场演练】破解产品同质化的3W工具

3- 品牌逻辑:销售与市场协同立体作战

【工具模型】B2B工业品牌三度量化评价模型

 

第三单元 B2B工业企业战略与市场部涅槃重生的6大关键点

 

1- 目标:建立以市场为导向的B2B工业企业战略市场运营体系

2- 原点:如何做到以用户需求为中心

3- 顶天:如何与老板心意相通

4- 立地:如何与销售并肩作战

5- 价值:如何从产品到解决方案

6- 品牌:如何让品牌定位直指人心

 

第四单元 B2B工业品牌定位的特殊性和实操方法

 

1- B2B工业品牌定位与快消品牌定位有什么重大差异?

2- 人人都知道定位是占领心智,但你知道深层原理吗?

3- B2B工业品牌定位的核心3要素及6种需求类型

4- B2B工业品牌定位的经典3C模型与实际操作方法

 

第五单元 B2B工业品牌塑造和传播的基本原理

 

1- 一张原理图,彻悟B2B工业品牌塑造和传播

2- B2B工业品牌精准传播3个要点

3- B2B工业品牌塑造7大要素及缘由

4- B2B工业品牌精准传播3C+5W模型

【现场演练】B2B工业品牌传播哈哈镜模型应用

 

第六单元 B2B工业品牌低成本传播27+种常用方法

1-低成本市场推广之天网9种方法

2-低成本市场推广之地网9种方法

3-低成本市场推广之人网9种方法

【工具模型】工业品牌营销实战全景图

 

第七单元 以业绩可持续增长为导向的B2B工业品牌量化评估和管理方法 

1- B2B工业品牌认知度量化评价方法

2- B2B工业品牌认可度量化评价方法

3- B2B工业品牌满意度量化评价方法

4- B2B工业品牌高效运营3大黄金法则

 

第八单元 现场深度互动研讨,针对性解决疑难杂症

【现场答疑】结合部门工作实际,答疑解惑

【问卷调研】工业品市场运营培训效果反馈表

 

授课专家

 

杜忠

著名工业品牌营销实战专家

中国品牌研究院特聘研究员 

工信部品牌诊断专家组成员

 

 

课程费用

费用标准:5980元/人

(含学习费、教材费、场地费。不含住宿费和餐饮费)

优惠政策:

(1)9月31日前报名优惠至4980元/人

        10月1日起报名恢复原价5980元/人

(2)三人报名赠送一位免费学习名额

(3)参加过杜老师公开课、内训课及咨询项目可半价复训;参加线上特训营及其他可享8折优惠

 

-ENG-

版权声明:此信息是由网站注册用户发布,并不代表中旭文化网支持或赞同其观点,也不对其真实性及所有权负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请与我们联系,我们将及时做出相应处理!

评论(共0条评论)

匿名

验证码

评论

暂无评论!
杜忠
杜忠
助理手机:18611753046
常驻地:天津市-天津
性别:
年龄:41岁
授课年限:8年
擅长领域:品牌战略、战略规划、营销策划
授课费用:20000元/天(仅作参考)