企业在发展的过程中，想要提高自身的竞争实力，首先要从创新入手，想要打破营销的禁锢，就必须学会营销创新。营销创新主要考虑三个方面，分别是创新营销的目的、方式和方法。今天元典小编与各位分享一下这三个方面的一些内容。

一、创新的目的

营销的目的是为了吸引目标消费者的注意，然后引发消费者想要下单成交的兴趣，最后促成交易。而创意营销是为了挖掘消费者的消费需求，让消费者在被推动的情况下发现自己有某些方面的需要。

比如新推出的科技产品，在还未大量普及的情况下，消费者对于它的了解是少之又少的，想要让消费者关注到它并主动购买的话，商家就需要围绕着这个产品的优点做创新营销活动，像是之前的VR游戏机，这是生活必需品吗？并不是，但是却有很多人去购买。这很大程度上得益于商家做的活动，让消费者体会到玩游戏时如临其境的真实感，所以即使价格昂贵，还是能引起大量目标消费者的关注与下单。

二、创新的方式

企业创新的方式有很多种，主要围绕着“形象、价值和技术”展开。在形象创新方面，商家可以通过改变产品的名称、商标、造型和外包装来引起消费者的兴趣。在这个创新的过程中，商家可以先通过网上征集信息，然后内部投票决定，最后让一部分目标消费者参与最后的定夺再推出，这样能最大程度上保证创新后的形象在市场上能具有一定的号召力。

比如金罐加多宝，在创新了外包装之后，消费者现在能够很清晰地分辨出它与王老吉的不同，而且金色的外包装也显得更夺目，能够刺激到消费者的眼球，让消费者很快地在一众饮料产品里面锁定加多宝。

价值创新是指产品要提高消费者的消费体验，消费者在购买产品的时候不只是要购买产品的功能，更多的是要购买到产品的价值，比如说情感体验方面的提升。同样是一个卫生间里面的面巾纸盒，但是有些商家就会在上面增加一个手机支架，因为大部分的消费者在方便的时候有看手机的习惯，所以附带手机支架的面巾纸盒能够满足消费者这方面的情感体验，销量自然也就比普通的面巾纸盒要高。

技术创新是商家永恒不变的定律，商家只有不断地提高自身的创新水平，才能增强自身的竞争实力。技术创新在一定的程度上也能节约商家的运营成本，更好地实现产品的定位。

在1974年，箭牌公司开始在其产品上应用UPC条形码，从而大大提高整个供应链的效率，并降低了运营成本。率先于其他竞争者应用领先技术的企业，企业可以率先获得先进技术所带来的优势；另外，也可以在应用中学习，快速积累经验。

三、创新的方法

创新的方法有很多种，但是今天小编主要讲其中商家最经常用到的两种。一种是延伸法，也就是在原有产品的基础上，对产品进行再创造，一般是增加原有产品的功能，使其适应更多消费人群的需要。比如现在有一款产品是手机支架和盛瓜子容器相结合，这样消费者就能一边啃瓜子一边看电影了，这样一个手机支架产品就能够虏获更多消费者的心。

第二种是移植法，改造原有产品的功能，使其适用于其他的用途，对于一些商家来说有时会遇见产品积压的问题，这个时候应该顺应市场的变化，将积压的产品功能改变一下，然后去适应其他的途径。

下雨的时候，雨伞合起来时残留在伞面上的雨水就会不断地往下流，为了解决掉这个难题，有些制作雨伞的商家在折合的步骤上增加了一步，带着雨水的那一面在收起来的时候能够很好地被藏在整个雨伞里面，这样就不会发生雨水不断往下掉的尴尬场面。

商家做营销创新的时候，要先想清楚你做创新的目的是什么，想清楚之后才能做好产品和目标人群的定位，紧接着你应该寻找到适合的创新方式和方法，通过改变产品的使用方式去挖掘出更多的目标人群，然后找到更多的创新方式去将你的运营成本控制到最低，三管齐下，提高产品的销量。所有的创新都是基于产品的实用性上，所以创新的第一步就是要先了解你的产品性能 ，争取做到更合理，更便捷的改善。

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