课程详情
课程大纲
《打造以业绩为导向的高效营销团队》
第一单元优秀团队从“心”开始
一.认识团队
二.团队的力量——“我—我们—我”
三.不同文化背景下的营销团队特点
四.正确认清营销团队的成员角色
五.打造一支以“业绩”为“心”的营销团队
六.学习成为一名“聚人”型的管理者七.优化你的管理领导风格
案例：P&G公司如何建设营销团队
第二单元打造卓越营销服务团队的六大法则
一.打造你的卓越团队领导力
二.高效团队沟通十大技巧
三.用心关怀、用激励手段打造忠诚、铁血的营销团队
四.提升你的培训技能
五.创造积极进取的销售团队氛围
六.“前景”、“钱景”并重，打通销售人员的发展通道
案例：变革中的中移动班组文化建设
第三单元如何选人、育人
一.岗位分析、明确人员选聘标准
二.“人品-责任-能力”选人模型分析
三.优秀销售人员的甄选技巧
四.“师带徒”、“树标杆”，实施个性化人才发展培养优秀销售人员
五.“有副手”才有团队凝聚力和向心力
六．销售团队的职业发展规划
案例：老王的用人之道
第四单元驭人有术的团队管理策略
一.八种不同性格下属的心理操纵术
二.不同性格下属的激励策略
三.团队时间管理
四.高效会议主持技巧
五.团队计划与目标绩效管理
六.建立团队成员自我管理技巧
案例：每个专题一个案例分享
