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课程大纲
1 认识会议营销
会议营销的特点、优势和魅力
什么产品适合做会议营销
会议营销的本质和关键
2 会议营销的准备
如何设计有吸引力的会议主题
如何收集顾客信息
如何进行档案整理和筛选
如何预热会议前的气氛
如何进行电话邀约
如何进行陌生拜访邀约
3 会议现场的组织
如何选择和布置会场
如何迎宾和接待
如何结合产品设计会议流程
如何调节会议进行中的气氛
如何选择会议音乐
如何设计发言内容（领导、专家、顾客）
4 会议现场促销36计
如何趁热打铁促成销售
如何欲擒故纵促成销售
如何调虎离山促成销售
如何反客为主促成销售
如何声东击西促成销售
5 会后服务技巧
如何进行电话回访
如何进行二次邀约
如何维护客户关系
如何处理顾客异议
如何处理顾客投诉
6 会议营销团队建设
如何组建会议营销精英团队
如何打造狼性销售文化
如何提升团队执行力
如何营造团队氛围
如何建立销售团队管理制度
7 招商会议四步成功秘笈
第一步：未雨绸缪－招商运筹
第二步：稳扎稳打—细节筹备
第三步：环环相扣－精耕细作
第四步：配合促进－服务履约
