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课程大纲
一、成功销售人员应该具备的10个心态
1. 做销售要有强烈的企图心 成功的欲望
2. 做销售不要总是为了钱 有理想
3. 拜访量是销售工作的生命线 勤奋
4. 具备“要性”和“血性” 激情
5. 世界上没有沟通不了的客户 自信
6. 先“开枪”后“瞄准” 高效执行
7. 不当“猎手”当“农夫” 勤恳
8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败 执着
9. 胜则举杯相庆，危则拼死相救 团结
10. 今天的努力，明天的结果 有目标
二、成功销售人员必备8种意识
1、争分夺秒，如履薄冰
1）. 销售工作本质深度剖析
2）. 销售人员成功职业发展规划
3）. 成功销售人员时间管理
2、面对现实，解决问题
1）. 调整心态面对工作
2）. 停止抱怨学会适应
3）. 不要把想象当成事实
4）. 找到工作中的问题所在
3、结果至上，永争第一
1）. 结果大于一切
2）. 企业中的销售职能分析
3）. 销售工作的生存法则
4、屡败屡战，直面挫折
1）. 剖析挫折的深层心理原因
2）. 结束销售恐惧的最佳方法
5、认清客户，相信自己
1）. 有效客户快速识别
2）. 客户购买心理剖析
3）. 建立理性的自信心
6、日精日进，不断完善
1）. 影响销售成功的4大因素
2）. 顶级销售人员的5项修炼
3）. 顾问式销售6项基本要求
7、积极主动，坚持到底
1）. 成功销售人员9种态度
2）. 销售中必须明白的4个问题
