课程详情
课程大纲
（一）成为专家
1.什么是专家
2.专家的意义
3.如何成为专家案例分析：
（二）组建队伍1.队伍的意义
2.销售中如何理解队伍
3.如何组建队伍案例分析：
（三）潜移默化
1.提前销售
2.“微软”销售案例分析：
（四）满足顾客
1.买方的需求分析
2.如何满足顾客
3.决胜在谈判之前
4.自我修练案例分析：
（五）成事于前
1.成交的基础
2.成交前工作围绕的“核心”案例分析：
（六）背水一战
1.正确认识“背水一战”
2.抓潜
3.意向
4.谈判案例分析：
（七）提炼卖点
1.提炼卖点的责任人是
谁2.提炼卖点的方向
3.提炼卖点的方法案例分析：
（八）善始无终谈判不成功我们应该做什么案例分析：
（九）星火燎原
1.给以老顾客新的定位
2.售后服务
（十）时间管理
1、时间管理的通用方法
2、销售人员事务分析
3、销售人员的时间管理
（十一）案例分享
