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课程大纲
（一）准确定位
1.自我了解
2.销售领导的必备条件
3.自己在队伍中的定位案例分析：
（二）开门七件事
1.围绕销售目标我们每天要盯那些事
2.为什么要订住这些事情案例分析：
（三）促进回款1.回款的重要性
2.促进回款都有哪些方法案例分析：
（四）销售分析
1.销售数据的统计
2.销售数据的分析
3.同比与环比案例分析：
（五）渠道建设
1.销售渠道的结构
2.大型连锁合作方的弊端及控制方法
3.传统渠道商的特点和合作
4.渠道的选择与建设
5.渠道的创新案例分析：
（六）价格策略
1.避免价格误区
2.定价原则与方式
3.价格体系
4.产品的二次规划
5.买点的提炼
（七）库存管理
1.库存结构分析
2.库存与渠道以及销售政策的配合案例分析：
（八）促销活动
1.对促销活动辩证的认识
2.促销活动的策划
3.资源的分配和利用
4.活动的执行
5.监督与总结案例分析：
（九）媒体宣传
1.外交无小事
2.选择媒体的标准
3.媒体的组合应用
4.与媒体的谈判
