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课程大纲
第一单元 渠道的定义与发展趋势
1. 渠道的概念
2. 渠道的划分
3. 各种渠道的定义
4. 渠道现状与发展趋势
第二单元 渠道策略与管理流程
1. 市场营销与渠道策略
2. 渠道优先化策略
3. 渠道重要性分析
4. 渠道管理流程
案例分析与研讨
第三单元 分销模式与系统管理
1. 分销模式定义
2. 现有分销体系分析
3. 分销模式优化策略模型
4. 分销模式的三种类型
5. 成功分销模式的关键因素
6. 分销模式的筛选方法及标准
第四单元 经销商的选择与评估
1. 经销商的特征与成长阶段
2. 经销商运作模式
3. 经销商选择
4. 经销商职责
5. 经销商业务管理
6. 经销商业务规划
7. 经销商评估
8. 经销商激励
案例研讨与分析
第五单元 经销商服务与管理
1. 实际供货服务、供应状况服务、市场资讯服务、销售培训服务、产品知识服务
2. 销售状况管理、库存管理、销售数据管理、信息反馈管理
3. 客户管理工具——客户资料卡的应用
第六单元 渠道冲突管理
1. 渠道冲突的原因与竞争类型
2. 渠道变革与创新动力与阻力
3. 渠道有效创新原则
案例研讨与分析
第七单元 专业领导力提升与创新
1. 领导的定义和意义
2. 领导力本质——影响力
3. 领导力起点——愿景
4. 关联性营销与管理创新
