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课程大纲
课程大纲：
『意愿激发』
①销售的五大内在因素「入定、精进、听话、照做、勇敢」
②销售的四大心法：
「1、人活着就离不了销售!当一个人从心里开始惧怕销售的时候，也就是他厄运开始的时候!」
「2、正因为公司的产品没被所有人接受，所以公司才请你来，否则你也没有存在的必要!」
「3、你既然选择了销售，必须承担相应的风险和责任!」
「4、人类能够享受财富就两条路：有本事成为顶尖的技术人才;有本事成为顶尖的销售人才;」
③冠军因素「责任、面子、突破、付出、承诺、意愿」
④领袖风采
⑤逃离摇篮
『行为管理』
①模仿秀②健康管理
③状态管理④早、晚会设置
⑤目标管理
⑥客户管理
『说话艺术』
①弄清说话的目的
②说话存在的三种形态「目的型、诉说型、玩笑型」
③说话的三要素：道、术、器
④道形成的三大因素「顺序、气势、感觉」
「杨镒天天导师说了什么让西北培训教父只推自己的课」
⑥见神说人话、见人说神话、见鬼说胡话-场合的问题
⑦气势形成的两个关键
「周凯旋说了什么降伏李嘉诚」
「邓小平说了什么收回香港」
「李彦宏说了什么吸引高手加入百度」
⑧术「实战说话模式」
⑨听
「小沈阳说了什么成就自己」
「赵本山说了什么火到现在」
「周立波说了什么火到现在」
『销售工具』
①梦想档案的使用
②客户管理表格的使用
③价值百万的『钱途日志』使用
『顾客心理解析』
①顾客类型解析
②顾客购买心理解析
『销售技巧』
①抗拒类型
②抗拒化解
③实战成交技
『终极揭密』
①拜心
②拜客户
③拜产品
④拜因果
