课程详情
课程大纲
【课程背景】
1、一个企业除了营销与创新,其余全是成本;
2、企业最大的成本，不是广告费、推广费，而是没有经过训练的员工,他每天都在杀死企业的客户。
3、培训不等于训练，培训只是告诉你什么是对的，训练才能让你把事情做对。培训可以改变观念，训练才能改变行为。
【课程特色】
1、本训练营融合了销售的实战经验，集训练、演练为一体的学习环境，采用最新互动、体验式培训模式，通过丰富多彩的训练活动，让学员快速轻松掌握实战营销方法，从而帮助快速提升业绩！
2、本课程来自实践,指导实战，全面解读销售本质与核心，面临的实际问题并给出完备的解决思路。
3、本训练课程是心态的改变,是销售思考模式的改变。
【课程纲要】
1、销售人员的思考模式：
课程游戏：丛林逃生
同样的方法去想在去成交不同的客户
2、为什么要做顶尖营销高手
挖掘每个人内心的潜动力
3、如何才能成为顶尖营销高手？
1)、销量倍增四大决定因素
如何提高销量，增加业绩，找到关键指标，每一项只需增加一点点。人人都可以做的到。
2）、顶尖营销售高手的必备五大特质
自信：大家都知道自信是做为销售人员必备的一项能力，但销售人员如何建立自信，自信又表现在什么地方。
研讨与训练：建立自信的渠道和方法
自信的表现形式
理解：能否听明白客户的意思，直接决定了我们业绩的高低，“太贵了”“我再考虑一下”“我需要时找你”……等一系列的“抗拒点”客户到底是什么意思。
研讨与训练：判知客户的话语、肢体语言真正含义
影响：客户拜访很多次，迟迟不成交！
影响就是：如何让客户说“是”，要求客户成交的能力
取悦：客户不喜欢你，即使你有天大的本事也无济于是，你用不上。
研讨与训练：取悦客户的方法
恒定：销售人员持之以恒的能力
3）、销售的原理与成功销售的关键
销售过程中销的是什么?
销售过程中售的是什么?
买卖过程中买的是什么?
买卖过程中卖的是什么?
如果你是销售买卖产品的，客户有太多的抗拒，其实有很多的抗拒点都是销售人员自己给设计上的。
4）、如何进行良好销售沟通设计？
销售是经过特殊的专门设计的，销售永恒不变的6大精经典问句。
5）、完美销售流程的七大步骤
A：开发客户
研讨与训练：谁是我们的客户
开发客户的渠道和方法
B：建立联系
研讨与训练：如何建立信赖感，谈判的前提
C：探知客户需求
客户需求是谈判的基础，如何挖掘客户需求
D:产品价值塑造
研讨与训练：如何提取产品的卖点（形成我们自己的优势）
E：解除异议
常见抗拒点的解除
F：缔结成交
成交的方法、成交的注意事项
G：超值服务
服务营销，服务是营销的开始。
【参课对象】企业一线销售人员【课程投资】
