课程详情
案例讨论:
讨论：
戴尔及IBM的管理系统，学习进行销售管理的方法和原理，从而总结出销售漏斗管理的精髓，并提供实用的销售管理表格。
第五讲、发展销售能力
如何定义销售能力
能力素质模型
能力素质指标
能力测评
能力的评估方法
能力评估结果用于绩效管理的方法
素质评估
四种常见销售模式下的能力模型
销售能力模型的应用
能力素质模型用于培训
第六讲、辅导型的执行者
三种执行模式
辅导型的执行者
员工对待转变的心态变化
辅导的步骤
看板管理
发现下属问题
促成员工的转变
提出改进期望
观察和记录员工行为
反馈和认可
角色扮演：
学员做为销售主管模拟辅导下属
