课程详情
课程大纲
第一讲、销售队伍管理的常见问题
1.中国市场的环境五大特征
2.销售队伍常见的七个问题
3.销售队伍现状的分析
第二讲、销售管理的认识
1.控制销售管理的两大资源
2.销售管理五要素
3.销售模式的核心分类
4.效能型及效率型管理模式
第三讲、销售人员的薪酬设计
1.“销售模式”与薪酬设计
2.“市场策略”与薪酬设计
